■本刊記者 黨東民/文

 

這幾年，與熱鬧的中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)相比，久保田似乎更喜歡“靜”的境界。一種簡(jiǎn)約、低調(diào)，又不失完美的風(fēng)格。但是，猶如一位穩(wěn)健的圍棋高手，久保田的中國(guó)腳步可以說(shuō)是謹(jǐn)慎布子，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

寧?kù)o而致遠(yuǎn)。事情終于在寧?kù)o中給了人一個(gè)驚訝！2007年2月2日，完全可以稱得上百年久保田中國(guó)腳步的又一個(gè)“新起點(diǎn)”。這一天，久保田為她在蘇州的基地化新工廠舉行了盛大的開業(yè)典禮。也許，對(duì)于許多外行人而言，這只不過是普通的一天。但在農(nóng)機(jī)行業(yè)觀察者的眼中，久保田為了這一天而做的大量工作，都將成為久保田加快中國(guó)腳步的元素構(gòu)成。這個(gè)具有近120年歷史的世界知名農(nóng)機(jī)制造商在服務(wù)于中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的同時(shí)，也正按照自己的節(jié)奏把在中國(guó)的腳步邁得越來(lái)越大。

久保田是怎樣的一個(gè)企業(yè)？今后將對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生哪些影響？喜遷新居的久保田將有哪些新動(dòng)作？帶著這些廣大經(jīng)銷商、農(nóng)民用戶關(guān)心的問題，本刊記者以關(guān)鍵詞的形式，試圖對(duì)久保田的發(fā)展軌跡作個(gè)梳理，從點(diǎn)滴中去品味久保田的魅力，作為用戶在選購(gòu)久保田產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)預(yù)熱過程。也算是送給喜遷新居的老朋友一個(gè)遲到的禮物吧。

 

關(guān)鍵詞1:海外市場(chǎng)

 

日本久保田株式會(huì)社創(chuàng)立于1890年，是名副其實(shí)的日本“老字號(hào)”企業(yè)。百年以來(lái)，在水、土、環(huán)境、城市、居住等與人類生活和文化息息相關(guān)的五大領(lǐng)域中，不斷開發(fā)出先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。目前，久保田作為日本**大的農(nóng)機(jī)制造商之一，產(chǎn)品范圍涉及小型農(nóng)業(yè)機(jī)械（拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)）、小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、小型工程機(jī)械（挖掘機(jī)等）、建材（鑄鐵管等）四大領(lǐng)域。在世界市場(chǎng)，小型農(nóng)業(yè)機(jī)械、小型工程機(jī)械、小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)占有率均名列第**。

在蘇州基地化新工廠開業(yè)典禮上，久保田株式會(huì)社幡掛社長(zhǎng)給出了如下數(shù)據(jù)：“在2005～2006年度（截至2006年3月底），久保田實(shí)現(xiàn)年銷售收入800億元（人民幣，下同），同比增加52億元。2006～2007年度（截至2007年3月底），銷售收入可達(dá)到850億元，同比增長(zhǎng)近50億元。”

“支撐久保田業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要是機(jī)械部門，包括收割機(jī)、插秧機(jī)、拖拉機(jī)、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)等，2005～2006年度（截至2006年3月底），其合并決算的銷售額達(dá)到人民幣500億元（6588億日元），占全公司銷售額的63%；2006～2007年度（截至2007年3月底），銷售收入可達(dá)到人民幣550億元（7210億日元），占到全公司銷售額的65%。”幡掛社長(zhǎng)進(jìn)一步介紹說(shuō)。

置身于全球化的大潮中，久保田一貫把積極開拓海外市場(chǎng)作為企業(yè)的一大法寶，并不斷取得新的成就。資料顯示，在久保田的年?duì)I業(yè)額中，有60%來(lái)自海外。其中，北美洲占38%，歐洲占12%，亞洲及大洋洲占10%，日本本土占40%。由此可見，不論是在世界市場(chǎng)還是在日本市場(chǎng)，久保田都可以稱得上是農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商的佼佼者。

國(guó)際化也是久保田機(jī)械部門發(fā)展的真實(shí)寫照。在日本國(guó)內(nèi)，主要以更新需求為主，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。因此，海外事業(yè)的擴(kuò)大就成為推動(dòng)其成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。在中國(guó)，主要以水稻作物機(jī)械為主。在北美，主要以拖拉機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)為主，統(tǒng)計(jì)表明，美國(guó)市場(chǎng)上的73.5kW（100hp）以下的拖拉機(jī)和工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)，久保田的產(chǎn)品占到三分之一強(qiáng)。在歐洲，主要以工程機(jī)械為主。

在世界新興的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，中國(guó)的增長(zhǎng)潛力足以讓人垂涎。上個(gè)世紀(jì)末，久保田開始進(jìn)入中國(guó)。這一步，也為其在份額并不高的亞洲市場(chǎng)注入了一針興奮劑。從此，她就再也沒有停歇前進(jìn)的腳步。1998年，在蘇州成立公司。從那年開始，他們不斷向中國(guó)市場(chǎng)提供高性能的半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)。到2005年，實(shí)現(xiàn)了2800臺(tái)的生產(chǎn)和銷售，同比增長(zhǎng)了近2.2倍。2006年，更是以產(chǎn)銷超過5000臺(tái)的業(yè)績(jī)，交出了一份非常滿意的答卷。2006年2月21日，為了滿足中國(guó)市場(chǎng)的旺盛需求，久保田宣布將在蘇州建設(shè)自己基地化新工廠。2007年2月2日，總投資約20億日元的蘇州新工廠建成投產(chǎn)。

 

關(guān)鍵詞2:貢獻(xiàn)社會(huì)

 

企業(yè)是以盈利為目的，并向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。然而，作為一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，其價(jià)值趨向就不僅僅是制造產(chǎn)品、創(chuàng)造效益。在如今法制經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，考量一個(gè)完整意義上的企業(yè)，還應(yīng)當(dāng)把貢獻(xiàn)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)作為一個(gè)硬指標(biāo)。對(duì)于蘇州久保田來(lái)說(shuō)，貢獻(xiàn)社會(huì)算不上一個(gè)新概念。我們很容易地就可以從百年久保田的創(chuàng)業(yè)歷程中找到這個(gè)價(jià)值尺度的原點(diǎn)，而蘇州久保田只是本能地從其母體里傳承了這一優(yōu)良基因。

幡掛社長(zhǎng)說(shuō)：“擁有近120年歷史的久保田，因社會(huì)貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)理念而得以持續(xù)生存。無(wú)論何地，我們都將把公司的社會(huì)貢獻(xiàn)作為**高宗旨，無(wú)時(shí)無(wú)刻地落實(shí)到生產(chǎn)中去。我認(rèn)為，蘇州新工廠將把久保田的這種理念表現(xiàn)的更為具體化。”事實(shí)上，蘇州久保田自始至終踐言于行，把關(guān)心中國(guó)農(nóng)民的狀況作為開展社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)的重要課題來(lái)落實(shí)。1998年，為遭遇了百年不遇特大洪澇災(zāi)害的長(zhǎng)江流域?yàn)?zāi)區(qū)捐助了3萬(wàn)美元；2004年，又為東南亞海嘯災(zāi)區(qū)捐款近2萬(wàn)美元；2005年11月26日，向江西省瑞昌市地震災(zāi)區(qū)捐款人民幣30萬(wàn)元，成為在江西省開展賑災(zāi)的第**家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)……貢獻(xiàn)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念自然得到了回饋，社會(huì)給了久保田應(yīng)有的尊敬和榮譽(yù)。這幾年，久保田品牌在中國(guó)農(nóng)民心中的知名度越來(lái)越高。

作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，回報(bào)社會(huì)**好的途徑就是生產(chǎn)出更加適合市場(chǎng)、更為實(shí)用的產(chǎn)品，這也是久保田回報(bào)社會(huì)理念的核心。蘇州久保田在推進(jìn)守法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，一直致力于通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)，促使農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái)，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化做出貢獻(xiàn)。蘇州新工廠的建成，不僅僅是產(chǎn)能創(chuàng)新，同時(shí)還將全面進(jìn)行聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)，以及其它新型農(nóng)業(yè)機(jī)械和組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。新工廠的意義在于，將增強(qiáng)久保田在中國(guó)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和新產(chǎn)品的開發(fā)供應(yīng)能力，更好地滿足客戶的需求。從另外一個(gè)層面上看，新工廠將吸納500名以上的員工，同時(shí)，向外協(xié)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和轉(zhuǎn)移，也將為久保田寫下重彩一筆。

有觀察家分析認(rèn)為，在目前久保田的海外市場(chǎng)中，亞洲市場(chǎng)的比重還比較低，只占10%。今后，加大亞洲市場(chǎng)的開拓力度將是當(dāng)務(wù)之急。在久保田的全球事業(yè)平臺(tái)中，作為久保田全球采購(gòu)基地的蘇州基地化新工廠的建設(shè)，其主要的任務(wù)就是增加在亞洲的供給，毋庸置疑為其亞洲戰(zhàn)略邁出了關(guān)鍵一步。更為重要的是，久保田也有意把中國(guó)作為產(chǎn)品研發(fā)基地。久保田株式會(huì)社林竹野副社長(zhǎng)的一句話，為此進(jìn)一步點(diǎn)題：“通過蘇州新工廠的生產(chǎn)，能夠?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)機(jī)化事業(yè)提供服務(wù)，對(duì)于久保田來(lái)說(shuō)，沒有比這更高的追求了。”

為此，久保田顯然加大了蘇州方面的工作力度。林竹野副社長(zhǎng)說(shuō)：“從2007年1月1日開始，作為久保田采購(gòu)基地的蘇州辦事處正式成立。設(shè)立辦事處的目的是，與印度的辦事處一起，增加在亞洲的部品和組件采購(gòu)能力，以保障日本、美國(guó)、德國(guó)的久保田工廠的供給。另外，也打算將在蘇州久保田生產(chǎn)的產(chǎn)品向中國(guó)以外的市場(chǎng)出口。”看來(lái)，久保田今后將把更多的研究開發(fā)、部品組件供應(yīng)、人員培訓(xùn)等多方面活動(dòng)放在中國(guó)進(jìn)行。從這個(gè)意義上說(shuō)，蘇州久保田新工廠為其亞洲戰(zhàn)略的實(shí)施邁出了嶄新一步。

 

關(guān)鍵詞3:顧客第一

 

顧客第一，幾乎是所有企業(yè)遵從的營(yíng)銷“圣經(jīng)”。但是，如果把對(duì)“顧客第一”的理解僅僅停留在“為顧客服務(wù)”這個(gè)層面上，未免過于簡(jiǎn)單。久保田“顧客第一”的經(jīng)營(yíng)理念不僅包含了服務(wù)層面，而且還包括如何不斷制造出讓顧客滿意的產(chǎn)品。這種完全意義的“顧客第一”經(jīng)營(yíng)理念是百年久保田的生存法則，因而，也自然成為蘇州久保田在中國(guó)市場(chǎng)邁開腳步的制勝法寶。

事實(shí)上，中國(guó)農(nóng)民真正了解久保田是從她生產(chǎn)的半喂入式水稻聯(lián)合收割機(jī)開始的。當(dāng)初，在中國(guó)收獲機(jī)械行業(yè)仍以全喂入機(jī)型占主導(dǎo)地位的背景下，能把這種技術(shù)先進(jìn)的半喂入式產(chǎn)品帶進(jìn)中國(guó)生產(chǎn)，本身就體現(xiàn)了“顧客第一”的企業(yè)理念。1998年以來(lái)，針對(duì)中國(guó)農(nóng)村地塊相對(duì)狹小、水稻易倒伏等特點(diǎn)，久保田推出了專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的PRO488、PRO588型水稻聯(lián)合收割機(jī)系列產(chǎn)品，并榮獲了由農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的《農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書》。在接下來(lái)的幾年里，兩種產(chǎn)品馳騁中國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造了神奇的營(yíng)銷佳話。2006年，在廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，被中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)確定為“全國(guó)農(nóng)民放心滿意收獲機(jī)械產(chǎn)品”稱號(hào)。

不斷制造出讓顧客滿意的產(chǎn)品，這僅僅是“顧客第一”經(jīng)營(yíng)理念的表現(xiàn)結(jié)果，而實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果的手段就是要用高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。因此，“強(qiáng)化質(zhì)量”就成為蘇州久保田贏取中國(guó)市場(chǎng)的“殺手锏”。記者置身于久保田現(xiàn)代化的車間里，充分感到質(zhì)量意識(shí)似乎已經(jīng)融化到每位員工的血液中。“把質(zhì)量貫徹到生產(chǎn)工序中”、“不讓不良產(chǎn)品流到下道工序”、“不把不良產(chǎn)品交給顧客”……這些顯眼位置上的警句式標(biāo)語(yǔ)，時(shí)刻都在提醒生產(chǎn)線上的每一位員工，不要輕易放松對(duì)你手中每一項(xiàng)操作的嚴(yán)格要求，你的每一個(gè)動(dòng)作都關(guān)系久保田對(duì)顧客的承諾。這種質(zhì)量控制，久保田更是貫穿到了生產(chǎn)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于外協(xié)企業(yè)同樣嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，“品質(zhì)不良聯(lián)絡(luò)書”、“末尾十公司活動(dòng)”、“機(jī)動(dòng)檢查”等一系列活動(dòng)的開展，完全保證了外協(xié)部件的品質(zhì)。在“顧客第一”的理念下，久保田用無(wú)可爭(zhēng)議的產(chǎn)品品質(zhì)，征服了中國(guó)大江南北的不同用戶。

 

關(guān)鍵詞4:贏在營(yíng)銷

 

2006年3月20日，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)授予久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司總經(jīng)理中居俊雄（日籍）為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)“杰出貢獻(xiàn)者”榮譽(yù)。2006年9月2日，由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》聯(lián)合主辦的“全國(guó)農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)十大功勛、十大杰出人物”頒獎(jiǎng)盛典在人民大會(huì)堂隆重舉行，中居俊雄榮膺功勛人物稱號(hào)，再次收獲了中國(guó)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的又一高級(jí)榮譽(yù)。2006年這兩項(xiàng)榮譽(yù)的獲得，是久保田在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)占有舉足輕重地位的象征，也是久保田“贏在營(yíng)銷”戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)交出的一份滿意答卷。

在農(nóng)機(jī)流通圈子里，想做一名經(jīng)銷商并不難。但是，要想成為久保田的經(jīng)銷商需要跨過特定的準(zhǔn)入門檻，因?yàn)槟鞘秦?cái)富的象征。江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司總經(jīng)理蔣海芳說(shuō)：“我們經(jīng)銷商在與久保田的長(zhǎng)期交往中，感到他們是一個(gè)對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的公司，一個(gè)值得信賴的公司，一個(gè)有力量和有所作為的公司，與這樣的公司打交道，用戶放心、舒心。”一名來(lái)自陜西漢中的經(jīng)銷商也把自己的心聲告訴了記者：“我2006年才開始嘗試經(jīng)銷久保田半喂入聯(lián)合收割機(jī)，當(dāng)年就銷售了20多臺(tái)，沒想到在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的陜南地區(qū)，久保田的市場(chǎng)也如此好，這給了我很大的信心。因此，我對(duì)未來(lái)充滿了期待。”期待，這也許是廣大經(jīng)銷商的普遍心聲。就是在這種期待中，依靠強(qiáng)勢(shì)品牌的輻射力，通過培育忠誠(chéng)經(jīng)銷商，久保田成功地打造出一個(gè)高效的營(yíng)銷渠道。

消費(fèi)信貸在汽車、房產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)是一個(gè)很普通的消費(fèi)形式。但是，農(nóng)機(jī)消費(fèi)信貸由于面向的是購(gòu)買力相對(duì)較低的廣大農(nóng)民群體，在銀行的金融產(chǎn)品里并沒有這個(gè)項(xiàng)目。但是，如今講究科學(xué)種田的農(nóng)民，急需農(nóng)機(jī)化來(lái)提高土地的勞動(dòng)生產(chǎn)效率，這又是現(xiàn)實(shí)。因此，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)的需求與一次性資金投入不足的矛盾，在我國(guó)廣大農(nóng)村是一個(gè)普遍存在的問題。能不能在需求與可能之間找到突破口？久保田做到了。在當(dāng)?shù)亟鹑诓块T的配合下，久保田用自己超強(qiáng)的實(shí)力作為后盾，為購(gòu)買久保田產(chǎn)品的用戶提供消費(fèi)信貸，使矛盾的兩方面實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。從而解決了我國(guó)農(nóng)機(jī)消費(fèi)中普遍存在的一次性投入大，農(nóng)民一時(shí)難以籌措足夠資金的實(shí)際困難。

在中國(guó)的這8年，依靠中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的突飛猛進(jìn)，久保田獲得快速成長(zhǎng)。而更為重要的是，包括久保田在內(nèi)的高端農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展，正在用一種全新的營(yíng)銷理念，推進(jìn)著中國(guó)農(nóng)民農(nóng)機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，為探索中國(guó)農(nóng)機(jī)流通的新途徑發(fā)揮了重要的推進(jìn)作用。

 

關(guān)鍵詞5:培養(yǎng)管理層

 

記者多次與久保田的管理層有過接觸，每一次，都能夠感受到他們身上所表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)企業(yè)的自信。這也許是百年久保田嚴(yán)格的“家教”所造就出來(lái)的一種魅力吧。這一點(diǎn)，從幡掛社長(zhǎng)的話中得到了驗(yàn)證。“久保田在日本稱得上**傳統(tǒng)的企業(yè)之一。自成立以來(lái)，不斷在培育人才上傾注力量，重視人才成為百年久保田得以持續(xù)發(fā)展的引擎。”在蘇州久保田慶典上，幡掛社長(zhǎng)如是說(shuō)。

又是一次自然地傳承。蘇州久保田自成立以來(lái)，就為八方人才搭建了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)、充滿活力、充分展示才華的用武平臺(tái)。2005年，在中居俊雄總經(jīng)理的倡導(dǎo)下，全面開展了“3現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)）2原（原理、原則）改善活動(dòng)”（通過3現(xiàn)了解現(xiàn)實(shí)，以2原作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，并進(jìn)行改善和改革。）。通過開展這樣的活動(dòng)，員工們的積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，清楚地意識(shí)到了現(xiàn)實(shí)與標(biāo)準(zhǔn)之間的差距，挖掘出了更大的生產(chǎn)潛力。更為重要的是，活動(dòng)發(fā)掘出了有潛力的人才，通過公平透明的評(píng)價(jià)體制，將更多的有用人才吸納到了管理崗位上來(lái)，一代人才隊(duì)伍就此成長(zhǎng)起來(lái)。

“蘇州久保田基地化新工廠開始邁出了新的一步。目前，久保田正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，我們期待著更多的人才。久保田將為所有人才實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值創(chuàng)造有利條件。”中居俊雄總經(jīng)理的一席話顯示了對(duì)人才的渴望，也表達(dá)了對(duì)有志于到久保田發(fā)展事業(yè)的每一位人才負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

 

關(guān)鍵詞6:理性布局

 

由于一代高效管理層的成長(zhǎng)，久保田顯然加快了投資中國(guó)的腳步。當(dāng)然，仍然是以更加理性、合理的方式來(lái)推進(jìn)。這是久保田一貫的辦事風(fēng)格。

我們可以認(rèn)為，目前的久保田已經(jīng)基本上完成了第一階段中國(guó)腳步的戰(zhàn)略意圖，為進(jìn)一步加大中國(guó)市場(chǎng)的力度做好了充分準(zhǔn)備。作為全球知名的農(nóng)機(jī)制造商，進(jìn)入中國(guó)8年來(lái)，久保田只是悄悄地迂回在一個(gè)領(lǐng)域里，在半喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品上小露鋒芒。這是因?yàn)椋回灧€(wěn)健的久保田需要熟悉中國(guó)的環(huán)境，并積攢足夠的儲(chǔ)備。隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)不斷向深層次推進(jìn)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大。看來(lái)，時(shí)機(jī)已漸成熟，這只世界農(nóng)機(jī)巨鱷將真正發(fā)起進(jìn)攻。

2007年2月2日，當(dāng)盛典的炮聲響起的時(shí)候，意味著久保田的中國(guó)腳步從此進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。有了第一階段的厚重積淀，展望即將到來(lái)的新發(fā)展，久保田似乎更加得心應(yīng)手。據(jù)介紹，新工廠具有年產(chǎn)半喂入式聯(lián)合收割機(jī)8500臺(tái)、手扶式插秧機(jī)1萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)能力。 更為重要的是，新建基地將全面進(jìn)行聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)以及其它新型農(nóng)業(yè)機(jī)械和組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，同時(shí)，試驗(yàn)苗圃和產(chǎn)品展示室也在新基地中設(shè)立起來(lái)。觀察家認(rèn)為，新工廠的投產(chǎn)將增強(qiáng)久保田農(nóng)機(jī)在中國(guó)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和新產(chǎn)品的開發(fā)供應(yīng)能力。看來(lái)，面對(duì)高速成長(zhǎng)的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，久保田已經(jīng)儲(chǔ)備好了足夠的能量，足以實(shí)現(xiàn)第二次起飛。可以想象，****不變的也許還是那種沉著、穩(wěn)健。

也許是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品天然與泥土打交道，久保田恰如其分地用天地構(gòu)成的宇宙來(lái)展現(xiàn)自己的企業(yè)抱負(fù)。因而，久保田的企業(yè)歌名是《大地的贊歌》。曾記得，在2006年全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)上，當(dāng)記者走進(jìn)格外注目的久保田展臺(tái)時(shí)，似乎置身于遼闊的天地之間。看到的是奔跑的久保田，耳邊響起的是《大地的贊歌》……放眼看去，在遼闊的大地上，久保田的中國(guó)腳步是那么地穩(wěn)健！

 

結(jié)束語(yǔ)

 

記者深知，面對(duì)一個(gè)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造商，如果只去觸摸它的表象未免太過于膚淺。但是，我們用這些并不十分關(guān)聯(lián)的點(diǎn)滴，記錄并回顧了久保田成功背后不同尋常的典型事件，至少能為行業(yè)以及后來(lái)者帶來(lái)某種啟示，那就是一件非常有意義的事情。但愿我們并沒想在第**時(shí)間發(fā)表的這篇報(bào)道，其意義恰在于此。從這個(gè)層面上說(shuō)，這篇報(bào)道絕對(duì)是第**時(shí)間，第一角度。■
資料鏈接

 

 

久保田株式會(huì)社(Kubota)創(chuàng)立于1890年，是日本一家多元化的機(jī)械制造企業(yè)，也是全球第**大的小型挖掘機(jī)制造商。久保田產(chǎn)品涉及農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)、空調(diào)、自動(dòng)售貨機(jī)、工業(yè)材料、鋼（鐵）管、鑄鋼、環(huán)保設(shè)備等。

1953年，久保田設(shè)立“久保田建機(jī)株式會(huì)社”，正式進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。自1974年開始一直致力于小型挖掘機(jī)的研發(fā)和制造。2005年久保田小型挖掘機(jī)銷量達(dá)到23300臺(tái)，已連續(xù)4年位居全球銷量第**。久保田小型挖掘機(jī)在日本、歐美、澳大利亞等地20幾個(gè)國(guó)家連續(xù)多年取得了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，占有率也都達(dá)到了20%以上。

久保田**早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的是農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，在江蘇設(shè)有久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司。久保田建機(jī)（上海）有限公司于2003年底成立。

久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司是由日本**大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商株式會(huì)社，是久保田和丸紅集團(tuán)共同出資的日商獨(dú)資企業(yè)，是一家集開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)與一體的綜合性農(nóng)機(jī)制造商。1998年，在蘇州工業(yè)園區(qū)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房開始生產(chǎn)，不斷地向市場(chǎng)提供了高質(zhì)量、高性能的半喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品，并成為“中國(guó)農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局質(zhì)量跟蹤推薦產(chǎn)品”。

2006年2月21日，久保田正式宣布在蘇州建設(shè)基地化新工廠方案，以增強(qiáng)久保田農(nóng)機(jī)在中國(guó)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和新產(chǎn)品的開發(fā)供應(yīng)能力，更加好地實(shí)現(xiàn)滿足客戶的需求。2007年2月2日，久保田蘇州基地化新工廠舉行了盛大的開業(yè)典禮。新工廠總投資約20億日元，占地近13萬(wàn)平米，一期廠房建設(shè)33000平米。新工廠具有年產(chǎn)半喂入式聯(lián)合收割機(jī)8500臺(tái)、手扶式插秧機(jī)1萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)能力。同時(shí)，新建基地將全面進(jìn)行聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)以及其它新型農(nóng)業(yè)機(jī)械和組件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。作為配套項(xiàng)目，試驗(yàn)苗圃和產(chǎn)品展示室也在新基地中設(shè)立起來(lái)