“目前我們剛開始做半喂入和全喂入聯合收割機，年底開始批量生產。明后年我們將推出8行的插秧機。后面的計劃我就不便告訴大家了，只能說，國家支持什么，我們就會在這方面做準備。”

　　打太極的是萊恩農業裝備有限公司(以下簡稱萊恩農裝)總經理高福強，在5月27日萊恩農裝年產萬臺高性能收割機項目的建成投產儀式發布會上，他告訴前來考察的經銷商，萊恩農裝今年的銷售計劃是1500臺，到2015年將達到年產10000臺收獲機械的生產能力，達產后年實現銷售收入20億元，在國內農機行業將占據一席之地。

　　高起點

　　雖然只是后到之輩，但萊恩農裝設立的目標可不低，那就是“用精品農機，創萊恩品牌。”

　　高福強說，如何保障出精品，這要靠經驗豐富的團隊、先進的生產設備、核心技術以及精誠團結的合作伙伴一起來打造。

　　據了解，高本人從上個世紀80年代就和國外各優秀品牌的農機企業打交道，自身在技術方面也頗有所長，而公司經營團隊核心成員也均來自業內知名企業，有多年從事半喂入聯合收割機的研發、生產、銷售、外貿等領域豐富的經驗。公司在前期工作中已積累和貯備了開發半喂入聯合收割機的技術和人才，為項目的實施創造了十分有利的條件并打下了扎實的基礎。

　　生產設備方面，萊恩更是舍得投入。據悉，僅沖壓、涂裝生產線就投入了1.4億元，還擁有國內首條瑞典ABB機器人自動焊接線1條，日本OKK數控柔性制造中心1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱激光切割機1臺等先進進口設備以及前處理陰極電泳生產線、噴涂線2條，整機柔性裝配線2條，數臺脫粒機總成實驗磨合等國產設備。前來參加活動的媒體同行驚訝地說：“第一次在農機企業車間看到ABB的自動焊接線。”

　　在技術方面，采用整機電腦模擬裝配、運動干涉分析系統等手段進行設計和工藝預設，保證生產制造中的精度和可靠度。目前公司成功研發了具有自主知識產權的LN65A半喂入收割機、LN2.5A全喂入聯合收割機，且即可投入批量生產。目前，公司已獲專利41項，其中發明專利26項。

　　舉辦此次活動的主旨不光是對外宣布，農機制造領域從此有了一副新面孔，同時還希望在前來參加活動的國內農機經銷商、配套商中找到萊恩農裝長期的合作伙伴。

　　產品定位

　　萊恩農裝現有展品展示就在新建成的廠房內舉行，當操作人員駕駛著萊恩半喂入收割機出現時，現場人員給予了熱烈的掌聲。記者身邊一位經銷商告訴記者，光從外形來看，萊恩的機器涂裝非常漂亮，顛覆了他對傳統農機的認知。

　　“該機的售價在18萬元左右”，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產品的定位是產品品質上要跟國際**流企業看齊，但價格要更具優勢。因此，萊恩農裝的產品價位也介乎國際**流品牌和國內同行之間。

　　記者了解到，目前久保田半喂入收割機的價格在24萬元左右，而國內同類產品為16萬元左右，因此，該機的價格確實遵循了萊恩公司的定價策略。而后，記者就這一問題詢問高福強，他也給出了肯定的答復。

　　但他強調，公司的產品在某些指標上并不遜色久保田，比如公司產品采用獨特的履帶設計，能在作業時達到1.52m/s，快于其他品牌的產品。

　　特別是，公司已投入3000萬元打造萊恩農業裝備專屬發動機。據了解，當前市面上并沒有一款針對農機特性而開發的發動機。由于農機產品具有轉速低、負載大的特點，與路面其他運轉汽車、工程機械的發動機并不一樣，因此直接借用或降低轉速后并不能很好地配合農機的需求。

　　此外，萊恩還在產品上安裝了18個傳感器，采集機器部件的運行狀況，并將運行狀態通過GPRS和GPS發送到產品運行監控中心，使得每臺機器的運行狀態能夠得到及時跟蹤，并在機器可能出現運行故障前發送故障預警，產品運行監控中心能夠根據故障預警為用戶提供遠程伺服，并為故障提供指導性解決方案。

　　盡管有同行告訴我,“這樣做的意義不大，只會增加成本。”但高福強卻說，我們研究后，還是決定給用戶增加這些附加值，不進行成本轉嫁，切實讓農民充分享受現代科技文明的成果。

　　萬臺意義

　　回顧2010年農機市場，在整個聯合收割機行業保持10%以上增長的同時,傳統的2型聯合收割機卻下滑了40%。傳統機型的下滑，預示著新機型的上升，這樣才能吻合上升10%的數據。

　　從2010年的數據分析，實際上業界認為快要迎來爆發的自走式玉米收獲機，上升幅度并不大，而以新型高效著稱的半喂入水稻聯合收割機，也出現了近30%的下滑，備受國家政策青睞的大喂入量聯合收割機，在基數較小的前提下，也只是上升30%。

　　反倒是履帶式全喂入水稻聯合收割機在去年的表現比較惹眼，統計數據表明，在原有基數較大的情況下，履帶式全喂入水稻聯合收割機增長超過60%。

　　但這并不能表明今后半喂入水稻聯合收割機今后不能當家。畢竟在農機領域，小麥的機收率是**高的，水稻機收率次之，這是一塊相當成熟的市場。記者認為，一個希望在農機行業有所作為的企業，如果不能在主流市場有所表現的話，則名不副實。而且換句話說，只要有好的產品，在成熟市場領域，更容易被大家所接受。或許這也可以解釋為什么傳統機型快速下滑的緣故之一吧。

　　不過從另一個角度看,在一個成熟的市場上，企業間的競爭也會異常激烈。有許多企業經營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰。在產品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰成為企業獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”。

　　在這樣的背景下，萊恩并沒有選擇跟從，他們在尋求價格與品質的**佳平衡點，并賦予機器不同其他的特性，使用戶覺得物超所值。去年，萊恩農裝試制了30臺機器，全在東北地區作為試點投放，反饋的信息很是鼓舞人心。來自佳木斯一經銷商作為代表在上臺時說，去年他們賣了21臺萊恩的產品，他有信心今年銷售150臺。

　　而根據萊恩的計劃是今年達到1500臺，到2015年達到年產10000臺收獲機械的生產能力。記者了解到，目前在收獲機械領域產量過萬的并不多，只有福田雷沃等少數企業達到了這一數值，從這層意思上來看，萊恩今后還有更多的考量，但對于廣大用戶而言，也更值得期待。

　　更多公司信息，請訪問：浙江星萊和農業裝備有限公司