“這幾年我一直在經銷思達機械，今年在沙洋縣就賣了100多臺，無論是質量還是服務，用戶都很滿意，思達機械讓我很放心。”這是尹硯發在湖州思達機械制造有限公司(以下稱“思達機械”)12月16召開的商務年會上作為優秀經銷商的發言。他的肺腑之言表達了多數經銷商的心聲。據他介紹，不早點訂貨以后就不好拿了，這次來還帶了幾個用戶，同時了解廠家明年的發展思路和政策，爭取明年多拿點貨，把欠用戶的貨都給補上。

　　2007年，尹硯發開始做思達機械的湖北省總代理，由于思達機械產品質量好、服務也周到，在湖北小有名氣，其產品銷量更是直線上升，今年在湖北的銷售數量達到400余臺。

　　尹硯發曾經是湖北省農機公司副總經理，后來因為企業改制等原因自己開始經營農機，經過多年摸爬滾打讓他積累了豐富的管理、銷售經驗，他總結出一套農機品牌考核辦法,又建立了完善的銷售網絡和專業的維修服務團隊。用他自己的話就是：“產品的質量、服務、廠家的發展潛力等內容是我考核的主要目標。用戶用機子是來掙錢的，我們不能讓用戶受損失，選什么樣的產品經銷商起到關鍵作用。”這句話不僅體現了尹硯發的經營理念，同樣也表現出對用戶負責任的態度，在這種負責任態度的吸引下很多縣級經銷商加入了他的團隊，銷售網絡迅速擴大，銷售量也大幅度提升。他說：“思達機械我選對了，在沙洋縣搞服務時很多人來找我們，表示明年打算買思達機械。”

　　產品良好的市場反應不僅讓用戶認可，廠家也在與時俱進，新廠區、新流水線、新涂裝線更是讓經銷商和用戶大開眼界。思達機械總經理游鑫榮表示，踏踏實實一步一個腳印做產品才是企業的發展思路，不以產量換質量，只有質量上去了企業才有生存空間，要讓用戶買的放心，經銷商賣的舒心。“為了保障產品質量同時滿足市場的需求，我們配備了進口焊接機器人、激光切割機等先進設備，明年的產品質量和產量將有大幅度提升。”游鑫榮的這番話無疑讓所有的經銷商和潛在的用戶吃下定心丸。

　　思達機械創建于2001年，目前擁有專利20多項，是集研發、生產、銷售為一體的中型現代農業裝備制造企業。公司擁有先進的裝配流水線、電脈烤漆流水線、物流倉儲配送線，年生產規模達5000臺套。其產品有縱向軸流系列、雙流滾筒系列全喂入聯合收割機及油菜收割機。經過十年的成長已成為國家重點支持的高新技術企業、浙江省中小型科技企業、浙江省1000家成長型中小企業、中國農業機械工業協會3A級信用企業。

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