開欄的話農(nóng)諺說：一麥頂三秋。麥收年年相似，今年卻有不同。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構性改革大幕開啟，為今年的“三夏”帶來了別樣的色彩：企業(yè)從供給一側(cè)著力，更加專注于產(chǎn)品創(chuàng)新；政府從轉(zhuǎn)變職能入手，更加專注于服務創(chuàng)新；從事跨區(qū)機收的農(nóng)機合作社、機手們，則面臨著農(nóng)機化大發(fā)展和農(nóng)機保有量提升帶來的巨大市場挑戰(zhàn)。從今天開始，本版開設“機戰(zhàn)三夏”欄目，從企業(yè)、政府、機手的角度全程追蹤新變化、聚焦新問題，記錄下這個別樣的“三夏”圖景。

中聯(lián)重科工作人員在后王莊麥收現(xiàn)場教機手學習“一鍵報修”

　　5月25日，河南省唐河縣桐寨鋪鎮(zhèn)后王莊，麥穗金黃，豐收在望。唐河縣主要農(nóng)作物全程機械化集中展示活動在這里舉行，新型收割機、植保無人機、旋耕機、播種機輪番上陣，為今年的夏收增上一抹亮色。

　　10臺新型小麥收割機，10分鐘，150畝麥田收割完畢，糧食裝袋送往鎮(zhèn)上糧庫，地里干干凈凈。農(nóng)民紛紛感嘆：“再也不用發(fā)愁秸稈了。”

　　國三小麥收割機首秀看好

　　現(xiàn)場所用收割機的主力機型是中聯(lián)重科今年推出的TB70新型復式小麥收割機。據(jù)工作人員介紹，該機型加裝秸稈還田設備，麥秸可以被粉碎成5~10厘米長，不會影響玉米播種，鋪于地表還能保水保肥；該機型的加裝秸稈打捆機，收割時一個個長120厘米、寬45厘米、高30厘米，由兩根塑料繩子扎結(jié)實的麥捆從后邊左側(cè)履帶上方“吐出”。

　　“值得一提的是，谷王TB70還是加裝了符合國三排放標準發(fā)動機的新型收割機。”中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械板塊副總經(jīng)理劉洪巖說，該機型配裝的國三發(fā)動機采用電控單體泵+PTO先進的微電腦控制技術，扭矩適應能力強，污染物排放降低40%，7公斤的喂入量使作業(yè)效率提升30%以上。該產(chǎn)品整機匹配性好，適合潮濕小麥收割，作業(yè)時間延長兩個小時。今年，該機型已量產(chǎn)超過1000臺，主要投放中原小麥主產(chǎn)區(qū)、新疆與東北市場。三夏作業(yè)以來，單機收割畝數(shù)**多的超過1000畝。從目前麥收作業(yè)表現(xiàn)看，性能比較穩(wěn)定，在高強度工作狀態(tài)下連續(xù)作業(yè)的穩(wěn)定性需要經(jīng)歷今年整個麥收期才能驗證。不過，由于配裝國三發(fā)動機整機同比國二發(fā)動機成本高出10000元/臺，建議明年的購機補貼政策向配裝國三發(fā)動機整機傾斜，引導市場與用戶，推動產(chǎn)業(yè)向綠色環(huán)保方向發(fā)展。

　　小麥收割機市場行情不容樂觀

　　然而，與熱火朝天的麥收相比，整個小麥收割機市場略顯冷清。有專家預測，今年小麥收割機市場下滑幅度可能會達到15%以上。

　　出現(xiàn)這種局面，原因是多方面的。經(jīng)過12年的農(nóng)機購置補貼，傳統(tǒng)型小麥收割機市場保有量大，市場已經(jīng)由“增量需求”向“更新需求”轉(zhuǎn)變，高效、可靠的產(chǎn)品受到歡迎；以種糧大戶、農(nóng)場主、大型農(nóng)機合作社為代表的購機群體數(shù)量在增加，以散戶為代表的購買群體數(shù)量在下降，影響到市場銷量。

　　而國三切換帶來的整機購機成本增長，增長幅度在10%左右，對于用戶來講，這部分投入過大，影響部分用戶投資積極性；單機購置補貼額度的下調(diào)，下調(diào)幅度各地不同，基本保持在10%~15%，也影響了用戶的購買能力；2015年糧食價格的走低，致使農(nóng)戶對于作物機收的成本控制，一定程度上將影響機手的預期作業(yè)收益。

　　“在這種情況下，中聯(lián)重科谷王小麥機銷量逆市增長，目前銷售同比增長20%。”劉洪巖介紹說，今年中聯(lián)重科推出的谷王TB60及升級產(chǎn)品TB70和TC80，覆蓋140~160馬力，產(chǎn)品作業(yè)效率提高了15%以上，受到了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的歡迎，市場走勢看好。而且，還利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機智能化服務平臺”等創(chuàng)新性的手段來滿足用戶需求，保障用戶收益。

　　線上+線下夏收服務更到家

　　在今年夏收過程中，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息化手段，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械整合原有的ERP、DMS、呼叫中心等信息系統(tǒng)，開發(fā)了智能化農(nóng)機服務平臺。通過信息化的創(chuàng)新手段，實現(xiàn)了方便快捷、精準透明的農(nóng)機智能服務新模式。

　　據(jù)介紹，中聯(lián)重科推行以“中聯(lián)重科農(nóng)機服務平臺”微信服務號為客戶入口，以微信企業(yè)號為內(nèi)部業(yè)務通道的服務業(yè)務移動應用，把服務、配件業(yè)務相關的操作從PC端移植到了手機端，使企業(yè)服務人員、經(jīng)銷商服務人員能隨時隨地圍繞客戶需求，提供準確、及時的服務。

　　“為了幫助機手方便、快捷地采用微信方式進行服務申請，我們正推廣一種同時印有企業(yè)服務號和整機二維碼的標牌，使機手通過掃碼和少量信息錄入，即信息的快速注冊。”中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械板塊信息化部陳進經(jīng)理說，后續(xù)一旦需要服務支持，機手只需選擇“一鍵報修”，機手當前的位置、設備等信息即可智能獲取，并自動傳遞到后臺的呼叫中心，進行派工，避免了400電話報修時的溝通低效與信息失真，實現(xiàn)了報修過程的快速、準確與便捷。

　　除采取互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機智能化服務平臺創(chuàng)新服務模式外，今年三夏期間中聯(lián)重科派出專業(yè)服務工程師、服務員按作業(yè)時序從南到北對跨區(qū)用戶進行全程跟蹤服務；在小麥種植區(qū)域的所有服務站，都簽訂全國聯(lián)保承諾；繼續(xù)沿跨區(qū)作業(yè)主要路線，利用具有“遠程診斷、信息服務、培訓咨詢、配件支持、維修服務、搶收支援”六大功能的服務直通車，實施直通到田間的、精準、高效、專業(yè)的服務。

　　農(nóng)企合作推進全程機械化

　　國家明確在2020年全國范圍內(nèi)分作物、分區(qū)域建成500左右個基本實現(xiàn)全程機械化示范區(qū)(縣)，目的在于打造樣板，創(chuàng)建模式，以點帶面，快速推動主要糧食、經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)的全程機械化。

　　“中聯(lián)重科致力于成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務商。”劉洪巖說，在小麥、玉米、水稻、油菜等主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化領域相繼開發(fā)出涵蓋耕整地、種植、收獲、植保、烘干、秸稈處理等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的系列農(nóng)機產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品科技創(chuàng)新、服務模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)間的良好鏈合，正在探索出一套適合國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化的運營模式。

　　目前，中聯(lián)重科已與河南省唐河縣共建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化示范縣。預計2016年，中聯(lián)重科將在安徽、湖南、河南、吉林、廣西等地共建7家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化示范縣。

　　未來，將依托中聯(lián)重科在農(nóng)業(yè)裝備領域領先的技術、管理、產(chǎn)品等方面優(yōu)勢，結(jié)合各縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際發(fā)展需要，“量身定制”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案。不僅有助于提升各縣的整體農(nóng)機化服務水平，為當?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新助力，同時也將探索出新型發(fā)展模式，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)短板，為全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化提供示范樣本。