糧食價格走低，土地流轉風險加大，結構調整有難度，這些已經成為擺在不少種糧大戶、糧食專業合作社等新型經營主體面前的新困難。如何根據形勢變化，做出調整，以降低農業生產經營風險、穩定收益？遼寧省康平縣亞杰種植專業合作社在逐步探索生產經營的新路子，從內部解決新形勢下“誰來種地”“怎樣種地”的問題。

　　6月29日，遼寧省康平縣下了一場雨，亞杰種植專業合作社理事長孟亞杰又到地里看苗情去了。去年干旱招致苞米產量大降，加上苞米價格走低，“去年是賠了，要不是有農機合作社的補給，單純靠種植業生存都會困難。”孟亞杰說。

　　但低價也給合作社帶來了發展機遇，今年包地價格從750元/畝降為400元/畝。合作社新包了1000畝地，種植經濟作物，提高產品附加值。合作社還開始探索土地股份合作模式，以降低土地經營成本，帶動更多農戶參與生產經營。

　　規模經營：農戶種地降成本合作社掙到“保姆費”

　　與一般種植合作社不同，孟亞杰還成立了一家匯老農人農機專業合作社，來“補貼”糧食生產效益。

　　2011年，孟亞杰了解到免耕播種機可以在秸稈還田的條件下進行免耕播種，馬上購進免耕播種4臺。這種先進的播種機有著能夠在有玉米秸稈全覆蓋的情況下進行作業，能達到一次播種保全苗的效果。

　　“當年由我們提供種子、肥料，統一為全縣97戶農民的2000畝耕地播種，由于實現了秸稈還田，等于給大地蓋了被子，保苗率達到了95%以上，獲得了豐收，對比增產20%。合作社也獲得了可觀的效益，當年收回購機成本。”孟亞杰說。

　　2012年，合作社又購買了23臺免耕播種機，保有量達到了25臺(套)，免耕播種3萬畝，范圍遍及近100個村。2013年，合作社再添置免耕播種機33臺，新增動力機械8臺。2015年，新增大型玉米收割機8臺，深松機9臺，保有量達到了87臺(套)。

　　合作社對農戶提供全程托管保姆式服務。合作社負責選擇優良種子、肥料、農藥，按時提供免耕播種系列化服務，使農民足不出戶就能買到質優價廉的放心農資，并且統一耕種。由于康平地區十年九春旱，他們的指夾式免耕播種機在康平地區發揮了巨大作用，得到了農民的信賴。

　　孟亞杰說，得益于沈陽市農委和康平縣委、縣政府的扶持，連續幾年合作社利潤水平不斷提高，合作社經營規模不斷壯大。2016年合作經營土地面積達到10萬畝，機械化作業面積擴大到8萬畝；重點發展綠色無公害產品，推動農業規模化生產，集約化經營。

　　康平縣小城子鎮三家窩堡村的邊永峰有26畝地，如今一到種地時他就成了“甩手掌柜”。他告訴記者：“把地托管給合作社種省錢啊，耕地時自己找人種一畝要35元，合作社只收20元，還保證出八成苗，并免費深松，到收割時也僅收30元一畝，找別人收割至少要50元。而且我可以騰出時間出去打點零工，原來土地沒有托管時，總要抽空到地里瞅瞅。”

　　聯合建社：實施全程機械化分享產加銷收益

　　匯老農人農機專業合作社在康平縣名聲遠揚，眾多的合作社要求加入成立聯合社。今年年初，孟亞杰成為沈陽匯智農農機專業合作社聯社的理事長，聯合社有成員單位17家。聯合社服務理念是實現糧食增產、農業增效、農民增收。

　　早在2013年，康平縣就提出農民合作社要覆蓋到每一個行政村，擴大單體規模，提高農戶入社率。鼓勵農民專業合作社開展跨區域、跨產業聯合，發展土地股份合作社、合作社聯合社、行業協會、產品協會。發展多種形式的新型農民合作組織和多元服務體系，通過提高組織化程度，實現與市場的有效對接。

　　聯合社為成員社提供產前、產中、產后等系列化服務。努力提高統一營銷和產品加工能力，逐步延伸農業產業鏈，使社員獲取農業增值效益。積極開展統一采購供應、統一標準化生產、統一儲運服務、統一產品營銷、統一產品認證和統一技術培訓服務，提高農產品質量安全水平。

　　下一步，他們要加強品牌化建設。孟亞杰告訴記者：“我們將實施品牌化經營戰略，建立健全規范信用管理制度，以信譽和品牌贏得市場，提高經營管理水平，增強可持續發展能力。重視注冊商標，開展無公害產品、綠色食品、有機食品生產基地等相關認證，提高品牌知名度，提升聯合社的市場定價能力。”

　　聯合社將利用國家的好政策，增加農業裝備投入，延伸服務環節，擴大作業面積，不斷壯大全程機械化；吸收更多的農戶入社，整合零散土地實現集約生產；共享先進科技，共享經濟效益。

　　康平縣新農業種植合作社理事長張振福認為，加入聯合社可以快速快速學習、復制匯老農人合作社的成功經驗，與他們共同發展，結束單打獨斗。

　　股份合作：農戶獲土地收益權合作社節約種地投資

　　與土地托管不同，小城子鎮三家窩堡村的崔亮以自家的30畝地入股匯老農人農機專業合作社。“我與合作社簽訂了合同，以當年同等地塊**高產量保底，比如同等地塊畝產1300斤，而實際達到1500斤，那么我除了1300斤的收益外，多出的200斤與合作社平分。而從種到收的全程投入全由合作社負責，比自己種每畝至少要省100元。”

　　對于合作社來說，由于不用拿出租地資金給農戶，節約了種地投資。三家窩堡村除有5000畝地托管給合作社外，今年又有1000畝地以入股的形式流轉給合作社，由合作社經營。崔亮對記者說：“我是離土不離鄉，還在合作社里負責生產管理。你看這片地由于做了深松，與沒深松的對比明顯，苞米根莖又長又粗，葉片也厚長。”

　　這1000畝全部選用優良苞米品種，將來要加工成苞米碴。孟亞杰說，合作社已成立土特產銷售公司，向經濟作物轉型，做高效農業，今年試種了1000畝做深加工，明年還要種花生、小麥、蕎麥等經濟作物。“種普通苞米掙不到錢，以前失敗的路子不能走，就要想別的道兒。”

　　“農民加入合作社成為合作社股東，利益按四六分成，農民得六，合作社得四。今年我們已經與農民簽訂2987份入股合同。這樣，對于入社農民而言，農機合作社可以幫助他們走出孤立無援的生產狀態，獲得相應的服務，在一定程度上可以實現資源共享。”孟亞杰說。

　　把“營生”變“經營”

　　一邊是玉米價格低迷，要調減玉米種植面積，一邊是結構調整選擇余地不大，一些農民仍要種玉米。怎么辦？康平縣亞杰種植專業合作社勇挑重擔，擴大種植面積，減輕農民的負擔，把更多的農民從土地上解放出來，既使農民從土地上獲得更多的收益，又能獲得“自由身”開拓增收路子，還能參與合作社經營，可謂“一舉三得”。

　　一家一戶的小農生產經營土地成本高，種地可能不掙錢甚至賠錢。合作社整合零散土地實現集約化生產，根據實際情況統籌安排農機生產，提高機具利用率，降低生產成本，農民從中受益，合作社也生財有道。

　　不僅如此。農村勞動力的轉移和土地集約化經營打破了一家一戶的界限，先進、大型的農機具有了用武之地，便于保護性耕作、深松整地、精良播種、聯合收獲等先進技術。

　　在這一過程中，傳統耕作方式得到改變。一是減少了生產環節，新的耕作技術將農民的勞動量減少一半左右。二是生產方式得到了改觀，過去一家一戶自種自地，肥藥質量參差不齊。現在種地，合作社社統一良種、肥藥并提供農機作業，提高了糧食種植質量。

　　總結亞杰合作社的成功經驗，一言以蔽之，就是“經營”土地。一是實行適度規模化經營，全程托管土地，把農民從土地上解放出來，增加收益；二是優化農業(農機)產業鏈條服務機制，減輕社員經濟負擔；三是成立農副產品銷售公司，擴大農副產品銷售渠道，助推產業結構調整；四是注重引進新產品、新技術，提高生產效率；五是發展新會員，提高農民組織化程度，不斷更新合作社經營管理機制。如此一來，把種地從傳統“營生”變成效率更高的“經營”活動。

　　值得一提的是，作為遼寧省扶貧龍頭企業，亞杰種植專業合作社去年在承擔花生高產示范基地項目中，扶持貧困農戶301戶，為每戶發放肥料折合人民幣1000元，大大緩解貧困戶的資金壓力。今年合作社已免費為120戶農民深松土地2000畝，為農戶省去了8萬元。

　　地就要這樣種。