日前，農業機械雜志社記者在常州對愛科(中國)投資有限公司總經理李有吉進行專訪。鑒于李有吉對國際市場的深諳以及對中國農機工業的理解，記者就目前行業較為關心的跨國農機巨頭在華競爭以及愛科在中國的發展前景進行提問。

　　李有吉，做過國企高管的外資巨頭高管

　　▍愛科(中國)投資有限公司總經理李有吉

　　眾所周知，在加入愛科之前，李有吉曾就職于中國一拖，先后任中國一拖集團有限公司副總經理、第一拖拉機股份有限公司董事、一拖國際經濟貿易有限公司董事長、中非重工投資有限公司董事長等職。

　　此外，記者還了解到，李有吉曾就讀中國農機專業**強的兩所高效，并在倫敦大學做過訪問學者。他算是技術出身，也深諳管理之道。

　　李有吉是2011年10月加入的愛科，對于國內如此重大人事變動，當時引起行業不小的轟動。記者以一個老朋友的身份，當時在得到消息的第**時間就曾向他請教過進入愛科的原因。

　　進入愛科之后，李有吉任職業務及運營發展高級總監，負責并購大豐后的第一階段整合工作、發現并評估潛在合作伙伴。后提升為愛科集團中國區發展高級總監兼愛科北京及大慶總經理，負責公司商務發展和業務整合活動，并包括愛科中國的市場營銷、大客戶管理、渠道發展、零配件及技術服務支持和補貼業務等。2014年10提升為愛科(中國)投資有限公司總經理。

　　從以上簡單履歷可以看出，李有吉不但具有國際視野，而且是難得的具有實際操作且在國內國外大型農機企業任職高管的杰出代表。

　　所以，記者提問的跨國農機巨頭在華競爭以及愛科在中國的發展前景，他更有發言權，也更能夠有深度的解讀。

　　跨國農機巨頭高端優勢明顯

　　李有吉認為，從市場產品來看，可以將中國的農機市場分為中低端和高端兩個層次。因為歷史原因，過去的經驗以及和農民的緊密度，本土企業在中低端會更有優勢。而在高端市場，跨國公司的技術研發、產品、質量等方面的優勢，會讓他們在高端市場占有更多機會。

　　從制造商的角度來講，可以將在中國的農機企業分為本土企業和跨國公司。跨國農機企業很多都進入了中國市場，特別像愛科這種公司，麥塞福格森和GSI都進入了中國，還有大家都知道的芬特和挑戰者等更高端的品牌還沒有進來。

　　▍愛科旗下著名的拖拉機品牌

　　李有吉言下之意很明顯，在品牌、技術及產品儲備方面，跨國公司具有很深厚、很堅實的基礎。

　　當然，李有吉也指出，國內企業，特別是這幾年中國政府從政策層面的支持，如中國制造2025和上個月包括國家財政部、科技部等剛剛啟動的“5+1”工程，即5個拖拉機和1個柴油機項目，從這個角度來講，我們的本土企業也會加快發展的步伐，在中低端市場發力。

　　李有吉告訴記者，跨國公司因為有堅實的經濟、技術和產品質量等基礎，而且也有在歐美高端市場多年的發展經驗，他們會把更適合中國市場的產品、服務做的更好，他們在高端市場會有更多的機會。

　　愛科在中國能達到什么高度

　　李有吉在談到這個問題的時候，有著很強的邏輯性，雖然點出的幾條都是輕描淡寫，但每一點都讓記者記憶深刻。這可能和李有吉的工科背景有關，當然，他對全球市場特別是中國市場的了解更為重要。

　　很顯然，李有吉對這家世界前三甲的農機巨頭在中國的發展，很看好。他從四個方面指出看好的原因：一個是愛科的全球資源優勢，一個是中國市場空間，當然還有愛科在中國的制造水平以及愛科的中國團隊。

　　▍愛科常州生產基地一角

　　第一點，愛科的全球優勢。這點毋庸置疑，愛科全球具有較為知名的五大品牌，具有強大的全球資源配置能力。從芬特、唯美德、挑戰者、谷瑞(收購美國的捷賽GSI)到麥塞福格森，每一個品牌都有強大的歷史背景和深厚的技術沉淀。簡單一個例子，麥塞福格森就有將近170年的歷史。

　　第二點，中國的市場空間。李有吉粗略估計，中國25馬力以上的拖拉機年銷售在35萬臺左右，收割機每年也有15萬臺左右，這樣巨額的市場也只有中國才有。同時，中國的牧草設備這幾年也發展迅速，而牧草設備又是愛科的強項。所以，這三項市場空間廣闊，愛科逐步擴展的機會很大。

　　第三點，愛科在中國的制造能力。李有吉看到此前記者在個人社交媒體上發布的信息，稱愛科在常州的工廠是“世界**好的工廠，沒有之一”，李有吉很認同記者的觀點。另外，愛科還有兗州基地，在做玉米籽粒機的研發，這個研發就是全球研發，背后是愛科海斯頓工廠的技術支撐。

　　**后一點，愛科中國團隊。李有吉認為，愛科的中國團隊非常優秀，而且大家也非常努力。

　　所以，以上幾個方面就支撐了將來愛科在中國的一個非常光明的前途。

　　結語：理解背后深意

　　從以上采訪內容不難看出，李有吉因為所在職位，難免對東家有溢美之詞。但細細品味你會發現，李有吉所言并非全是贊美，而是有著發自內心的認同。這種認同背后，實際上就是跨國農機巨頭的優勢所在，也是本土企業發展的利害之處。

　　鑒于各方面原因，記者也不便更加直白的闡述。但記者可以很負責任地告訴各位，以上論述暗藏深意，望各位能細細品味。記者也相信，李有吉的觀點，能讓我們獲益良多。

　　更多公司信息，請訪問：美國愛科集團（AGCO）中國及亞太地區總部