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鄭州龍豐液壓翻轉犁，新疆農戶心中的“香餑餑”

作者：農機通本站發布時間：2017年08月25日收藏

　　近年來，說起能與國外犁具相抗衡的國產犁具企業，新疆乃至內地用戶嘴里都會直接嘣出“龍豐”的字眼來。“質量好，價錢又比進口犁低好多，良心企業！”農民們這樣告訴記者。可見龍豐在新疆開拓20年市場之后，靠產品超高的性價比贏得了眾多用戶的信任和好評，成為農民心中的“香餑餑”。

龍豐新疆展會亮相

　　新疆市場連續三年斬獲銷量冠**

　　記者了解到，從3鏵犁到4鏵犁，鄭州龍豐鏵式犁在新疆地區連續3年銷量第**，每年的銷量都超過千臺，在今年農機市場整體較差的大環境下，截止到8月份，龍豐犁具的銷量已經超越往年同期，意味著2017年龍豐犁的銷量將逆勢上揚。通過今年8月份的新疆展會，龍豐展位聚集大量新老客戶以及經銷商前來咨詢購買，也可以看出龍豐翻轉犁今年的市場表現將更加出彩。

龍豐新疆展會亮相

　　在新疆市場，龍豐翻轉犁銷售占比**高的產品型號是360、460以及550專用犁，這些型號犁具屬于龍豐為新疆伊犁、塔城地區、東三縣等地區專門定制開發的專用犁。這些地區種植玉米小麥產量較高，畝產在1噸左右，秸稈非常厚，高秸稈作業的話，常規犁是1米間距，一般4鏵犁**多只能配到180馬力，龍豐4鏵專用犁1.2米大間距，使用的進口材料，180-240馬力均可配套使用，且比5鏵犁輕便，干活比較利索，**大優點是不堵草，通過性非常好，成為當地用戶**受歡迎的產品。

龍豐產品在新疆地區隨處可見

　　據了解，一些外資品牌5鏵以下的翻轉犁產品在新疆幾乎沒有市場，主要原因一是價位過高，用戶一般接受不了；二是后期維護成本也高；三是外資產品更多的是根據國外市場需求研發，并不適合國內復雜的耕地環境。而龍豐的每一款產品都是在國內特定市場進行大規模調研之后，專門根據不同地區的用戶需求進行研發和調整更新，更加適用于當地的耕地需求。截至目前，龍豐已有龐大的穩定客戶群，憑借自身過硬的產品質量和發展信念在新疆市場屹立不倒。

　　“授人以魚”不如“授人以漁”

　　現如今，很多廠家推廣新產品的方式越來越多樣化，娛樂化，但是對觀眾吸引力、影響力和活動效果都大不如從前。究其原因是什么？我們問過很多的經銷商和農戶，他們的回答是廠家都是硬生生的推廣產品，這樣會造成農戶的反感，所以很多人不去現場，害怕被忽悠了。“也不知道他們的產品好不好，糊里糊涂就買了，結果用在地里啥用都不管，還浪費錢，浪費地。”其中有一個農民這樣對記者說。

龍豐服務人員為用戶培訓拖拉機掛接及犁具調節方法

　　鄭州龍豐意識到往年開現場演示會，用戶只是短暫的看到犁具作業效果，并且往往都是廠家已經根據地塊特點調整好了拖拉機和犁具的**佳使用效果，看起來作業效果很好，但是用戶買回家里后往往會因為地塊環境不同，或是不同的拖拉機品牌掛接方式和調整問題，導致作業效果并不理想。

　　針對于此，龍豐在2017年把產品推廣的重點放在給用戶做培訓，邀請經銷商、用戶過來一起做培訓，教他們拖拉機和犁具的配套使用，如果用戶還不放心，龍豐承諾讓經銷商給用戶免費試用10天，不滿意可無條件退貨。

龍豐新用戶試用龍豐三鏵犁

　　免費試用？10天？豈不是損失很大？面對記者的疑問，龍豐新疆業務負責人袁剛自信的說道：“我們的每一款產品在投入市場前，都會進行測試，找當地作業**多、**惡劣的地區，在**硬的土質上，配套375馬力的拖拉機(正常犁允許配置300馬力)，進行破壞性試驗，作業至4萬畝地之后，把所有暴露的問題進行整改，再進行測試沒問題之后才投放到市場。所以，我們對產品是非常自信的，才敢給用戶如此的承諾，這樣也很大程度的消除了用戶的疑慮。”也有人建議，反正龍豐犁的口碑越來越好了，以后也不必這樣試驗，直接賣給農民，遇到問題再整改，這樣能減少企業損失。袁剛擺擺手，講到：“我也是農民出身，深知農民特別不容易，一臺犁十幾甚至幾十萬，對他們來說不是小數目，我們不能讓他們做小白鼠，浪費他們的時間和金錢，你心中有農民，農民心中才會有你！”

　　加強產品創新提升服務水平

　　近兩年隨著國家深松政策的不斷推進，新疆市場的土地深松需求也逐步提升。龍豐緊隨市場需求，在新疆市場投放了質量可靠，可配套到動力300馬力以上的深松機產品，在新疆市場頗受歡迎。據袁剛介紹，在口內市場一家頗為知名的深松機企業上半年在新疆市場賣出了不少深松機產品，但是由于對新疆市場缺乏調研，對新疆的耕地環境不了解，導致產品在新疆惡劣的耕地環境下，質量問題頻發，用戶**終統一退貨更換了龍豐深松機產品。創新永無止境，龍豐也在不斷地進行產品創新和升級，保持技術領先，接下來將會推出7鏵，8鏵半懸掛犁具，可配套320-400多馬力，計劃配套至500馬力。