近兩年，我國農機行業整體處于下滑態勢，玉米收獲機、小麥收割機等生產、銷售企業一度“遇冷”，如何在冷淡的市場中尋找一線商機，大家眾說紛紜。靜觀這些年的市場變化，很多企業將目光聚焦在了青貯機市場。在去年的中國國際農機展中，記者發現，生產青貯機的企業不在少數，有原本做的風生水起的玉米機企業，也不乏有剛剛新起的小型農機企業，他們紛紛將青貯機呈現在觀眾眼前，這一現象無疑表明了企業的態度。

　　據中國農業機械流通協會副秘書長張華光分析，在未來，小眾市場、碎片化的發展方向不會變。青貯機市場則是“小眾市場”的一部分，同時，隨著“糧改飼”政策的推進，這一市場必定會帶給人們不同凡響的效果。記者采訪的幾位青貯機企業人員也表示，相比往年，今年青貯機市場發展勢頭較好，但他們認為要想實現長足發展，還需在產品研發與技術提升方面下“狠”功夫。

　　前景廣闊青貯機市場大有可為

　　自2015年以來，中央財政安排資金支持開展糧改飼試點，按照草畜配套、產銷平衡的原則發展以青貯玉米為主的優質飼草料產業，取得了積極進展。預計在2017年，糧改飼面積達到1000萬畝以上，收貯優質飼草料3000萬噸以上。到2020年，全國優質飼草料種植面積將發展到2500萬畝以上，基本實現奶牛規模養殖場青貯玉米全覆蓋，進一步優化肉牛和肉羊規模養殖場飼草料結構。

　　要加快推進農牧結合,加快發展農區畜牧業，就要在有條件的地方開展“糧改飼”試點，把糧食、經濟作物二元結構改成糧食、經濟作物、飼料作物三元結構。加之國家取消了收購玉米糧食作物國家保護價后，玉米價格一路走低，變相降低了畜牧養殖成本，促進畜牧養殖發展進度。隨著國家“糧改飼”政策的不斷推廣實施，將會出現畜牧養殖戶、“糧改飼”種植戶、青飼料收貯戶三方受益的局面。

　　“種植青貯玉米比種植普通玉米每畝要多掙300元；五征青貯機械做出來的青飼料營養損失率幾乎為零，而傳統窖貯青飼料損失率在30%左右；吃五征青貯機械做出來的青飼料，每頭奶牛日產奶量可提升7公斤以上。”五征高北農牧機械有限公司銷售總經理邵恩南詳細向記者介紹著青貯的好處，“今年已經是我國實施糧改飼政策的第三年，應該說發展勢頭是不錯的。”

　　在年初，有行業專家曾預測，根據我國青飼料收獲機市場近年走勢特點，預計2017年全年銷量或將突破5000臺，同比增長15%左右。在農機行業整體下滑的態勢下，青貯機市場能否突破魔咒？生產青飼料收獲機已有11個年頭的河北石家莊美迪機械有限公司營銷總監王鵬程說出了他的想法。“在大環境下，我認為青貯機市場整體情況較好，市場需求量也有所增加。但是2017年全國180馬力以上的中、大型自走式青飼料收獲機要想實現5000臺銷量有難度。”中聯重科銷售部工作人員告訴記者，“根據不完全調研分析，就現在各個青飼料收獲機生產企業而言，無論是從滿足市場需求(成品性能及可靠性)，還是從企業自身的技術研發制造能力，都不太可能達到或突破5000臺，但同比增長5%—10%還是很有可能的。就玉米青飼料收獲機市場而言，能夠維持3000臺還是很有希望，同比增長不會超過5%。”面對他們的保守估計，邵恩南大膽預測，我國目前有1000萬畝青貯玉米，每畝產量達5噸，共計5000萬噸。如果是全株收獲，選擇克拉斯、迪爾、凱斯紐荷蘭等大型機器進行作業，一個作業季可收獲1萬噸青貯玉米，這樣市場飽和度遠遠不夠，銷售5000臺有可能會實現。

　　內憂外患青貯機市場站在了十字路口

　　正如邵恩南所分析的那樣，青貯機市場有著廣闊的天地，但要想實現這一目標卻充滿荊棘。王鵬程坦言，這些年青貯機遇到了“叫好不叫座”的局面主要有幾個原因，一方面是前幾年增長較多，目前整個農機行業處于調整期。另一方面，多數奶牛場選用國外進口產品居多，產品結構需要調整。某企業銷售人員也表示，廣大畜牧養殖業在經歷過“添加劑”風波后，市場需求量逐年遞增，各個畜牧養殖企業為了讓產品保質保量，普遍提高了對飼料的質量要求(含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉絲程度)，這就要求青飼料收獲機在性能和收獲效率上大幅提高。另外，受農業機械發動機“國Ⅱ”切換“國Ⅲ”影響，國內同類產品企業均或多或少地存在庫存，在一定程度上制約了部分企業的升級換代速度。

　　不可否認的是，除了我國自身環境因素的影響外，國外產品對我國青貯機市場的沖擊力也不容忽視。在多個農機展中我們不難發現，如迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯等國際品牌的展臺前總是簇擁著眾多前來參觀的用戶。記者曾在采訪中了解到，由于青貯飼料多供應于大型奶牛場，他們更加看重飼料的品質以及收獲效率，所以將目光多集中于國外產品。“國外大品牌的青貯機效率可實現100噸/小時，但是我們的機器無法實現這一效率，導致很多用戶寧愿選擇價格更高的高端產品。”邵恩南說，進口品牌的性能優越，但供貨周期長，大型牛場或供需大戶根據往年經驗，提前選購國外品牌，給國內品牌帶來很大沖擊。加之青飼料收獲機械國內配套供應能力不足，配件質量不穩定等因素，導致國內多數生產企業新產品在沒有通過充分生產驗證的前提下不敢貿然批量生產。王鵬程也表示，國產品牌跟進口品牌迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯青飼料收獲機在收獲效率、可靠性、籽粒破碎和金屬探測、駕駛舒適度等性能和功能方面還存在差距。

　　趕超國外需在產品質量上狠下功夫

　　雖然我們在產品技術上與國外大品牌存在一定的差距，但就自身發展而言，國內一線品牌也實現了長足的發展。據了解，中聯重科青貯機業務依托強大的銷售網絡，在京津冀、西北、內蒙古、北疆等傳統需求區域均有較大增長，同時在山西、山東、河南、安徽等重點銷售區域也有良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。與往年相比，中聯重科在保證產品工藝的同時，更注重產品性能和可靠性的提高。“我們克服國內高端零部件短缺，國外采購周期長的弱點，提前儲備資源；加快對產品智能化模塊的植入研發驗證進度；充分利用‘互聯網+’實現電商平臺擴大宣傳并實現銷售以及網絡報修等便捷服務。”中聯重科銷售工作人員告訴記者。

　　“為了滿足客戶更高要求，實現產品升級，美迪機械有限公司技術部早在4年前就著手開始克服籽粒破碎問題，經過與德國一家公司進行合作，開發出了自己的玉米籽粒破碎器，大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同時，我們對生產工藝、技術改進以及生產過程進行嚴格管控，優秀的產品質量和優質的售后服務成為美迪的標志。”王鵬程說道。

　　進口機械在價格、采購周期、服務周期等方面的缺陷，國內中低端產品在效率、性能、可靠性等方面的不足，已經制約了我國畜牧養殖業的發展速度。所以做好產品質量才是****制勝的法寶。“面對未來，我國青貯機市場要想實現跨越式發展還需要走很長的路。我們需要專業技術人員的支持，每個領域都需要潛心研究的科技人員，希望國家能給予一定幫助。”邵恩南提出了自己的希望。當然，除了技術幫助外，王鵬程認為，青飼料收獲機制造的注意力更應該集中在向更高端的方向發展，搭建起穩固的供應商—精細制造—提升服務(售前/售后)一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業差距。