黑龍江綏濱縣二手農(nóng)機(jī)市場上正在售賣的插秧機(jī)

　　在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的刺激下，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了13年的發(fā)展“黃金時(shí)期”，農(nóng)機(jī)保有量急劇增加，供需關(guān)系由“短缺”進(jìn)入“過剩”，新農(nóng)機(jī)銷售量出現(xiàn)斷崖式下滑。隨著農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代的加速及作業(yè)方式的更新，大量農(nóng)機(jī)處于閑置待售狀態(tài)，而不同地域農(nóng)機(jī)需求的差異和各種交易渠道的興起，為二手農(nóng)機(jī)銷售提供了條件。國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)交易迎來巨大商機(jī)，民間交易風(fēng)起云涌卻亂象叢生。

　　當(dāng)前我國二手農(nóng)機(jī)的市場規(guī)模有多大？交易情況怎么樣？存在哪些問題？要健康發(fā)展該如何著手？近日，圍繞上述問題，記者采訪了農(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的相關(guān)人士，以及部分二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、二手農(nóng)機(jī)電商。

　　條件具備，這是一個(gè)千億元級(jí)別的大市場

　　數(shù)據(jù)顯示：截至2016年，我國大中型農(nóng)機(jī)的保有量達(dá)到5000萬臺(tái)，其中大中型拖拉機(jī)超過700萬臺(tái)，聯(lián)合收獲機(jī)超過300萬臺(tái)，插秧機(jī)100萬臺(tái)，中小型拖拉機(jī)2500多萬臺(tái)，其它農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)量眾多。對(duì)此，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)會(huì)長毛洪表示：“從2004年開始實(shí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼后，我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展突飛猛進(jìn)，農(nóng)機(jī)保有量快速提升的同時(shí)，也促進(jìn)了二手農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。”該協(xié)會(huì)副會(huì)長陳濤補(bǔ)充說：“我國目前的農(nóng)機(jī)裝備總動(dòng)力是美國的6倍，增量還有多少？現(xiàn)在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商處在一個(gè)困難時(shí)期，在后市場時(shí)期，他們需要從銷售商向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)型，在這一背景下，二手農(nóng)機(jī)市場有很大的空間。”

　　在中國一拖集團(tuán)成套方案項(xiàng)目部部長范衛(wèi)華看來，目前國內(nèi)培育和發(fā)展二手農(nóng)機(jī)交易市場所需的“硬性條件”已經(jīng)形成。據(jù)他分析：隨著規(guī)模經(jīng)營和耕種方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)和大戶更新農(nóng)機(jī)的需求和意愿較強(qiáng)；農(nóng)機(jī)過了“三包期”以后，機(jī)主就會(huì)轉(zhuǎn)讓舊機(jī)購買新機(jī)，避免承擔(dān)后期的維修成本；不同區(qū)域農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼額度的差異，引發(fā)農(nóng)機(jī)販子跨區(qū)倒賣二手農(nóng)機(jī)(大多是新機(jī))牟利。“一般農(nóng)機(jī)的使用壽命是8~10年，過了3年保修期后，經(jīng)過更換部分易損件和簡單整修后，仍具有較大的使用和交易價(jià)值。隨著農(nóng)機(jī)保有量的急劇增加，二手農(nóng)機(jī)交易也將迎來巨大的商業(yè)機(jī)遇，這個(gè)市場規(guī)模是千億元級(jí)的，2017年有望開啟國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)市場的元年。”

　　我國地域遼闊，不同區(qū)域機(jī)械化程度存在差異，所形成的階梯性需求也為二手農(nóng)機(jī)交易提供了空間。谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)總經(jīng)理谷新雨認(rèn)為，國內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展存在三個(gè)自然梯次，每個(gè)地區(qū)農(nóng)機(jī)品種時(shí)間相差3~5年，這給農(nóng)機(jī)周轉(zhuǎn)創(chuàng)造了條件；另外還存在從發(fā)達(dá)國家流入國內(nèi)和從國內(nèi)流向東南亞國家的二手農(nóng)機(jī)流動(dòng)。他說：“二手農(nóng)機(jī)交易通過資源的再配置，在時(shí)間和空間上滿足了差異化的市場需求，起到了提高農(nóng)機(jī)使用效率、降低生產(chǎn)成本、節(jié)約社會(huì)資源、促進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的作用。”

　　范衛(wèi)華對(duì)二手農(nóng)機(jī)千億級(jí)市場規(guī)模的估計(jì)，得到了中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長吳軍旗的認(rèn)同，“二手農(nóng)機(jī)交易進(jìn)入了大發(fā)展時(shí)期，去年以來，二手農(nóng)機(jī)得到了全行業(yè)特別是電商平臺(tái)的關(guān)注，當(dāng)前二手農(nóng)機(jī)交易量很大，雖沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但估計(jì)年交易額在1000億元左右，市場規(guī)模很大。”

　　一冷一熱，殘值評(píng)估無標(biāo)準(zhǔn)民間交易亂象多

　　盡管當(dāng)前國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)市場貨源充足、發(fā)展空間巨大，但是發(fā)展情況卻并不盡如人意，呈現(xiàn)出“一冷一熱”的現(xiàn)狀。吳軍旗解釋，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)普遍持觀望態(tài)度，在主流農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商主導(dǎo)的正規(guī)市場上，二手農(nóng)機(jī)的交易量還比較小，一直以來發(fā)展得也不是太好；而民間自發(fā)形成的二手農(nóng)機(jī)交易市場卻如火如荼，異常火爆，去年以來，農(nóng)機(jī)狗、農(nóng)機(jī)360、農(nóng)機(jī)幫等眾多農(nóng)機(jī)電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，紛紛推出了二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)農(nóng)機(jī)狗總經(jīng)理汪勇介紹，農(nóng)機(jī)狗上線的前半年，交易額已突破1000萬元。

　　目前，全國興起了很多區(qū)域性二手農(nóng)機(jī)交易市場，安徽潁上、山東郯城、黑龍江綏濱等地都有這樣的市場。據(jù)谷新雨估計(jì)，“個(gè)別市場的年交易規(guī)模達(dá)到幾十億元甚至上百億元，但是亂象叢生，存在非法改裝拼裝、篡改品牌年份、隱瞞質(zhì)量隱患以次充好、無質(zhì)保、無配件、無維修等現(xiàn)象。”

　　對(duì)于二手農(nóng)機(jī)市場的“一冷一熱”，范衛(wèi)華還有另外一種解讀：中間交易商積極性較高，中間交易平臺(tái)如雨后春筍般搶占市場商機(jī)，電商平臺(tái)、經(jīng)銷商平臺(tái)、農(nóng)機(jī)大賣場以及各種民間組織，交易手段各異；市場的實(shí)際成交并不樂觀，與二手汽車和二手工程機(jī)械相比，基于農(nóng)機(jī)巨大的保有量，二手農(nóng)機(jī)成交量相對(duì)來說還比較小。“國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的交易還處于探索和創(chuàng)新階段，雖然有眾多經(jīng)營商戶，但基本處于‘小、散、低’層次。”范衛(wèi)華認(rèn)為，“原因在于市場不成熟、信息不透明、評(píng)估不規(guī)范、售后沒保障等問題，制約著二手農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展，所以交易不是很活躍，導(dǎo)致大量二手農(nóng)機(jī)不能及時(shí)交易出去，造成嚴(yán)重資源浪費(fèi)。”

　　“無規(guī)矩不成方圓”，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和經(jīng)銷商代表一致認(rèn)為，缺少科學(xué)的二手農(nóng)機(jī)殘值分級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威的第三方鑒定機(jī)構(gòu)及專業(yè)鑒定人員，是阻礙我國二手農(nóng)機(jī)市場良性發(fā)展的**大因素，而國外二手農(nóng)機(jī)市場完善的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)很值得國內(nèi)借鑒。久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司服務(wù)部信息管理課主任談建良說：“國內(nèi)缺乏二手農(nóng)機(jī)評(píng)估機(jī)制，市場定價(jià)都是個(gè)人說了算，人為因素成分很高。日本在交易二手農(nóng)機(jī)時(shí)，要由具有資格認(rèn)定的專業(yè)評(píng)估鑒定師定價(jià)，評(píng)估除了看機(jī)器的生產(chǎn)年限，還要看累計(jì)使用時(shí)間、維修保養(yǎng)紀(jì)錄等多項(xiàng)信息。”約翰迪爾戰(zhàn)術(shù)營銷經(jīng)理虞莉也說：“美國有很成熟的二手農(nóng)機(jī)分級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，包含很詳細(xì)的衡量指標(biāo)，還有完善的二手農(nóng)機(jī)‘三包’政策，并為二手農(nóng)機(jī)交易提供金融服務(wù)。”

　　健康發(fā)展，還需制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)建立行業(yè)組織

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，要促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)市場健康有序發(fā)展，首要任務(wù)是制定出科學(xué)合理的二手農(nóng)機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。吉峰農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略部主任柳琪說：“二手農(nóng)機(jī)的機(jī)主和購買人，雙方的期望值都很高，很難談攏價(jià)格，這就需要一個(gè)權(quán)威的評(píng)估鑒定機(jī)構(gòu)。因?yàn)闆]有統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，二手農(nóng)機(jī)在回收和二次銷售時(shí)彈性很大，這在一定程度上導(dǎo)致目前二手農(nóng)機(jī)的交易量還很小。”

　　科學(xué)合理的二手農(nóng)機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括哪些信息呢？黑龍江省農(nóng)機(jī)公司國際貿(mào)易及出口事務(wù)部部長孫家音說，“國外的二手農(nóng)機(jī)交易很規(guī)范，對(duì)農(nóng)機(jī)的累計(jì)使用時(shí)間、機(jī)器狀態(tài)、維修保養(yǎng)檔案等都全程跟蹤，農(nóng)機(jī)二次交易時(shí)可以據(jù)此評(píng)估其殘值。”中聯(lián)重機(jī)河南事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理吉前提出，“我們既要利用好二手農(nóng)機(jī)，讓它繼續(xù)發(fā)揮作用，也不能讓應(yīng)該報(bào)廢的農(nóng)機(jī)魚目混珠。在制定二手農(nóng)機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)使用了多少年、輪胎磨損到什么程度等等，這些都可以作為分級(jí)的參照項(xiàng)。”

　　除了制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，他們還建議公開和共享農(nóng)機(jī)的相關(guān)信息。雷沃阿波斯集團(tuán)營銷公司銷售管理部部長劉同照說：“在農(nóng)機(jī)管理方面，在不涉及個(gè)人隱私的情況下，把農(nóng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)等主要零部件的序列號(hào)、生產(chǎn)年限等信息可以在網(wǎng)上公開，搭建一個(gè)全行業(yè)的二手農(nóng)機(jī)交易平臺(tái)。”柳琪也建議，“農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和經(jīng)銷商之間可以打通產(chǎn)品信息的市場壁壘，農(nóng)機(jī)第一次被賣到哪里、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)是什么、有沒有改裝的紀(jì)錄等，把這些信息相互共享、互通有無。”

　　今年3月15日，谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)與中國一拖集團(tuán)合作開發(fā)的農(nóng)機(jī)原廠產(chǎn)品信息查詢系統(tǒng)上線后，查詢量不斷攀升。谷新雨說：“現(xiàn)在二手農(nóng)機(jī)市場亂象叢生，很多人想買卻不敢買，希望廣大廠商和電商平臺(tái)合作，共建誠信二手農(nóng)機(jī)信息查詢系統(tǒng)，正本清源，保障二手農(nóng)機(jī)用戶的權(quán)益不受侵害。”

　　根據(jù)國外二手農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)組織對(duì)引導(dǎo)和規(guī)范行業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)吳軍旗介紹，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)下一步將成立一個(gè)二手農(nóng)機(jī)分會(huì)，專門研究二手農(nóng)機(jī)交易市場的發(fā)展，制定出臺(tái)二手農(nóng)機(jī)回收、評(píng)估鑒定、交易、服務(wù)等方面相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，并向政府部門提交二手農(nóng)機(jī)交易管理的建議政策。毛洪也表示：“協(xié)會(huì)將推動(dòng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商積極探索和開展二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)為二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展提供政策和技術(shù)支持，推動(dòng)二手農(nóng)機(jī)流通和評(píng)估規(guī)范的建設(shè)，通過完善流通管理規(guī)范等法律法規(guī)，推動(dòng)二手農(nóng)機(jī)行業(yè)的體系性建設(shè)，對(duì)目前的二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營主體進(jìn)行逐步規(guī)范，**終促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營與服務(wù)的健康快速發(fā)展。”