2017年11月8日-9日，主題為“不忘初心砥礪奮進”的約翰迪爾產(chǎn)品及業(yè)務溝通會暨經(jīng)銷商大會在西雙版納召開。約翰迪爾經(jīng)銷商、全球及中國領導層、員工以及行業(yè)媒體400余人參加了本次會議，分享了2018年約翰迪爾的業(yè)務布局及戰(zhàn)略舉措。

　　產(chǎn)品及業(yè)務溝通會

　　8日晚的產(chǎn)品及業(yè)務溝通會，向全體與會者介紹了約翰迪爾中國2018年的“三增長”戰(zhàn)略舉措。從直指中國用戶需求的多款新產(chǎn)品及升級機型，促進國內產(chǎn)品優(yōu)化的出口業(yè)務，以及開拓進取的新業(yè)務三個方面相繼闡述了約翰迪爾持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)步增長、砥礪奮進的2018。

　　2018年，約翰迪爾拖拉機迎來100周年華誕，開場視頻呈現(xiàn)了約翰迪爾由1918年收購“滑鐵盧男孩”拖拉機公司為起點，經(jīng)歷百年的開創(chuàng)與打磨，提供**高達620馬力的9R系列拖拉機。而約翰迪爾這一歷經(jīng)時間鑄造的品牌，在中國已經(jīng)為一代又一代忠誠用戶所信賴。內蒙的王茂林正是其中的一員。王茂林用自己的故事展示了家中兩代人通過約翰迪爾先進設備及服務，成立自己的合作社，并逐漸發(fā)展壯大的歷程。

　　約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理李立鳳隨后在致辭中說：“回顧近幾年的中國農(nóng)機市場，我們面臨種植結構調整，競爭不斷加劇的挑戰(zhàn)局面，今年的市場環(huán)境更加嚴峻。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)，隨著種植模式的調整，用戶對細分市場產(chǎn)品、精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、高產(chǎn)出收益產(chǎn)品的需求不斷增加。在競爭日趨激烈的環(huán)境中，我們需要理解并預測用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品布局，抓住我們引以為傲的產(chǎn)品質量，提供全程優(yōu)質服務，讓用戶獲得更高收益和更好體驗，保持對約翰迪爾的高度信任，這是我們贏得客戶的關鍵所在。”

　　隨后，來自約翰迪爾銷售市場部的兩位產(chǎn)品營銷經(jīng)理，向大家介紹了2018中國市場重點產(chǎn)品信息。3B系列554拖拉機將提供迪爾原裝駕駛室和暖風的選裝，配備可調方向盤和高級扶手座椅，升級前橋和轉向油缸；明星產(chǎn)品6B系列拖拉機面向中原地區(qū)推出120馬力和140馬力的6B啟航版，配備迪爾4045發(fā)動機，12X4嚙合套換擋變速箱，760/830雙速動力輸出，24千牛強壓提升器，適合以動力輸出軸作業(yè)為主的用戶群體，并提供優(yōu)質水田前橋和高花胎配置，充分滿足水旱兼做用戶需求，同時1404啟航版選配重裁前橋，也將支持遼寧吉林地區(qū)的三軸滅茬作業(yè)，陪伴著更多的用戶啟航駛向更好的明天；8R系列拖拉機290和320馬力兩個產(chǎn)品自去年上市以來，以其強勁、可靠、省油、舒適的諸多優(yōu)勢贏得用戶的關注和喜愛，2018年8R系列將推出2704新機型，沿襲8R系列9.0升6缸發(fā)動機，16X4全動力換擋變速箱，舒適豪華的Command View三代駕駛室等特征，讓更多用戶能夠體驗到8R系列拖拉機的先進生產(chǎn)力，同時8R全系列均增加配重，并在現(xiàn)有雙窄胎基礎上，將新增前600后650的單寬胎配置，以及前單600后雙650的寬胎配置，進一步滿足用戶需求；繼承W80收割機5、6公斤喂入量的基礎上，增加玉米籽粒收獲功能的140馬力W100聯(lián)合收割機，還可輕松收獲小麥，谷子，高粱，玉米，大豆，高粱等作物，多作物收獲為用戶保障收益；同樣是多作物的C系列聯(lián)合收割機，在收獲各種作物時展現(xiàn)**佳的分離性能，增加收益機會；升級后的切碎器使R230聯(lián)合收割機在兼收玉米和大豆的同時，滿足莖稈還田的用戶需求；承上啟下的S440，匹配600系列剛臺、撓臺，8行650mm行距以及500行距玉米割臺，讓更多用戶體驗到S系列產(chǎn)品的優(yōu)質高效，采用迪爾先進的STS技術及專有的清選系統(tǒng)，迪爾6068 4氣門發(fā)動機，額定功率235馬力，先進的多功能手柄，過橋反轉裝置，帶給用戶先進性、高效率、可靠性的多重體驗，助力用戶在多變的市場中搶占先機。

　　接著，約翰迪爾中國出口業(yè)務經(jīng)理介紹了近幾年迪爾中國在出口業(yè)務方面的進展。作為約翰迪爾中國業(yè)務發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措之一，在工廠、質量、物流、服務、零件等多部門通力協(xié)作下，迪爾中國實現(xiàn)了包括中小拖、摘棉機、聯(lián)合收割機等多款產(chǎn)品的出口，為“中國制造”開拓國際市場、提振中國工廠的運營及提高產(chǎn)品質量奠定更堅實的基礎，助力迪爾中國健康發(fā)展。

　　約翰迪爾農(nóng)機與草坪事業(yè)部總裁馬克·馮·潘馳先生就出口對中國業(yè)務的助力發(fā)表了講話。他表示，很榮幸連續(xù)第三年來到中國參加經(jīng)銷商大會，感謝在今年市場低迷的情況下，經(jīng)銷商為迪爾拖拉機和收割機的市場份額增長做出的貢獻。中國市場并不僅僅是一個農(nóng)業(yè)大國，中國制造的產(chǎn)品對出口市場也至關重要。而出口業(yè)務帶來的業(yè)績增長能夠支持在國內市場的投資，帶來更好的產(chǎn)品，更高的質量，提升約翰迪爾在中國的市場競爭力。約翰迪爾領導層非常重視中國市場，希望和經(jīng)銷商共同深度了解客戶的各方面需求，實現(xiàn)2018的業(yè)績增長。

　　同樣，約翰迪爾新興業(yè)務在中國取得了飛躍式發(fā)展。青貯和牧草機械、AutoTrac自動導航產(chǎn)品的銷量增長幅度達65%。在2018年，更多新興業(yè)務的相關產(chǎn)品將迎來更多的升級與新品。在青貯和牧草機械領域，F(xiàn)441R圓捆機將實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，C441R打捆纏膜一體機、L341大方捆機也將引入中國市場，而廣受贊譽的8000系列青貯機也將把**大馬力的8600機型呈現(xiàn)給中國用戶。且2018年AutoTrac自動導航又添新成員——觸碰式玉米自動對行系統(tǒng)豪華版和舒適版兩款產(chǎn)品，分別適應不同用戶需求。舒適版由割臺觸碰式傳感器及AutoTrac轉向套件組成，更精簡的組件帶來更加的性價比，適用R230、C230收割機，可精準地探測玉米行列，并自動引導收割機對準行列進行收獲，駕駛員不用手扶方向盤，有助于充分優(yōu)化收獲效率，降低作物損失率，減輕駕駛員疲勞，保持連貫的勻速作業(yè)，豪華版則適用于S系列收割機。此外，迪爾中國還研發(fā)了一款業(yè)內領先的“遠程監(jiān)控管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集成了拖拉機傳感器、全球定位系統(tǒng)、移動互聯(lián)技術、智能手機技術，實現(xiàn)了對拖拉機工作情況的遠程監(jiān)控與診斷，諸如車輛工作狀態(tài)、發(fā)動機故障代碼、車輛位置實時共享、作業(yè)面積等信息一手掌握，讓用戶可以**大程度地發(fā)揮機器的使用價值，更好地管控機器的使用成本。

　　新業(yè)務明星經(jīng)銷商獎

　　在產(chǎn)品及業(yè)務溝通會上，還舉辦了首屆新業(yè)務明星經(jīng)銷商獎頒獎儀式。約翰迪爾中國創(chuàng)新中心主任張宏巖女士主持了本次儀式。她表示，新興業(yè)務在2017年實現(xiàn)了突飛猛進的增長，其中精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在中國經(jīng)歷了從理念的引入,到實驗試制，再到現(xiàn)在全面發(fā)展的歷程，為迪爾中國的發(fā)展做出了突出的貢獻。隨后張宏巖女士揭曉了2017“年度新業(yè)務明星經(jīng)銷商”的獲獎名單，約翰迪爾領導層為獲獎經(jīng)銷商頒獎。

　　獲獎的三名經(jīng)銷商代表發(fā)表了推廣約翰迪爾自動導航產(chǎn)品的心得。其中哈爾濱動力科技貿(mào)易股份有限公司九三店總經(jīng)理閆愷介紹，通過產(chǎn)品價值的準確傳遞，加強服務人員支持能力，對用戶決策的積極引導三個方面，動力科貿(mào)在約翰迪爾導航的推廣及服務方面贏得了用戶的信任與好評。

　　迪爾公司總裁兼董事長山姆·艾倫先生也來到現(xiàn)場，并為今天的頒獎致辭。他說：“首先祝賀三位經(jīng)銷商獲得新業(yè)務明星經(jīng)銷商獎，這對于所有的經(jīng)銷商都具有重要的意義。我保證迪爾公司將繼續(xù)加大新技術、新業(yè)務的投資，而且緊貼用戶的需要，這將對所有的中國經(jīng)銷商都有助益。因此我鼓勵所有經(jīng)銷商向今天獲獎的經(jīng)銷商學習，積極開拓新業(yè)務，做好準備服務用戶，抓住新的市場機遇。”

　　約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在總結致辭中說：“17年對農(nóng)機行業(yè)來說是暴風驟雨的一年，但回顧迪爾這一年可圈可點，迪爾中國逆市實現(xiàn)了穩(wěn)中有增，得益于優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴與我們一起走過風雨。約翰迪爾中國也將秉承著誠實、優(yōu)質、守信、創(chuàng)新的核心價值觀，堅持做好產(chǎn)品，服務，零件，融資等方方面面，給經(jīng)銷商提供**有力的支持，在多變的市場中堅守“迪爾之道”。近幾年，迪爾通過產(chǎn)品布局優(yōu)化，生產(chǎn)制造升級，組織機構優(yōu)化等一系列舉措，強化了約翰迪爾的競爭力，未來將從國內市場，出口業(yè)務，以及新興業(yè)務三個方向應對多變的市場，打造更有競爭力的產(chǎn)品，本次也是迪爾公司總裁兼董事長Sam Allen先生首次來到中國參加經(jīng)銷商大會，表明迪爾對中國市場的高度重視，迪爾要實現(xiàn)深耕中國市場、長期發(fā)展，需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，讓我們大家一起擼起袖子加油干！”

　　產(chǎn)品及零件展

　　產(chǎn)品及業(yè)務溝通會結束后，參會嘉賓參觀了室外整機產(chǎn)品、智能農(nóng)業(yè)解決方案、發(fā)動機與零件展區(qū)，逐一體驗產(chǎn)品的詳細性能、用戶價值、設計理念，進一步完善觀者體驗。

　　經(jīng)銷商大會

　　在9日舉行的2018約翰迪爾經(jīng)銷商大會上，約翰迪爾領導層與經(jīng)銷商進行了更廣泛深入的交流，從全球農(nóng)機發(fā)展歷史和趨勢、2017業(yè)務總結、2018銷售目標、產(chǎn)品和市場計劃、客戶支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明確2018年的行動方向，堅定了經(jīng)銷商信心。會上還隆重宣布了2017年約翰迪爾十佳經(jīng)銷商和十優(yōu)經(jīng)銷商，以及2017年約翰迪爾服務及零件業(yè)務標桿經(jīng)銷商，以表彰他們在過去的一年中所做出的努力和取得的成績。

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