近日，以“攜手同行·共贏未來(lái)”為主題的愛(ài)科中國(guó)2017經(jīng)銷商大會(huì)在珠海召開。期間，愛(ài)科集團(tuán)高級(jí)副總裁、亞太和非洲區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞(Gary Collar)對(duì)愛(ài)科集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)行整體情況作了介紹。愛(ài)科中國(guó)區(qū)管理委員會(huì)成員、愛(ài)科(中國(guó))投資有限公司總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)銷售及市場(chǎng)總經(jīng)理王吉提出，愛(ài)科中國(guó)2018年目標(biāo)為整機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)80%、零部件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)19%。

　　柯嘉瑞介紹，愛(ài)科集團(tuán)2016年總銷售收入為74億美元。從全球來(lái)看，愛(ài)科在各增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)區(qū)域中，都有出色的表現(xiàn)。歐洲、非洲和中東占總體業(yè)務(wù)的57%，其次是北美市場(chǎng)，達(dá)到24%，南美和亞太分別為12%和7%。從具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)分布來(lái)看，愛(ài)科集團(tuán)拖拉機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，占總體業(yè)務(wù)的57%，其次是服務(wù)和配件業(yè)務(wù)，占16%。而作為全程機(jī)械化提供者，愛(ài)科在谷物及種子處理、聯(lián)合收割機(jī)及植保機(jī)械也有著良好的表現(xiàn)。

　　愛(ài)科一直比較重視中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有非常大的增長(zhǎng)空間。柯嘉瑞2017年前三季度數(shù)據(jù)，很好地說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)的活躍。以2017年第三季度為例，亞太地區(qū)是愛(ài)科增長(zhǎng)飛快的區(qū)域，達(dá)到26%。而同一時(shí)期，歐洲、北美增速分別為11%和6%。前三季度亞太地區(qū)更是表現(xiàn)搶眼，增速達(dá)到28%，而其他地區(qū)均在11%以下。同時(shí)柯嘉瑞介紹，愛(ài)科集團(tuán)2017年總體業(yè)務(wù)將達(dá)到82億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%。

　　王吉認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，機(jī)會(huì)總是存在。所以，他對(duì)目前愛(ài)科中國(guó)業(yè)務(wù)幾近激進(jìn)的定位，很有自信。正如王吉所言，自2015年開始，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。具體表現(xiàn)為，較小馬力產(chǎn)品需求下降;傳統(tǒng)收獲機(jī)需求明顯降低;農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼拉動(dòng)效應(yīng)減弱，玉米種植面積調(diào)減，農(nóng)作物價(jià)格低等。但我國(guó)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力、降本增效以及可持續(xù)發(fā)展的需求十分迫切。比如，在傳統(tǒng)機(jī)具需求持續(xù)降低的情況下，大馬力持續(xù)增長(zhǎng)，中原玉米籽粒收獲機(jī)械持續(xù)增長(zhǎng)，這些都是結(jié)構(gòu)調(diào)整的表現(xiàn)。

　　“這就給高端產(chǎn)品留下很大的空間。”王吉指出，“至少有4個(gè)方面，需要或支撐愛(ài)科中國(guó)業(yè)務(wù)達(dá)到激進(jìn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。”除了高端產(chǎn)品需求持續(xù)上升，為愛(ài)科的高端產(chǎn)品提供了市場(chǎng)空間外，王吉認(rèn)為，也是時(shí)候需要和奮戰(zhàn)多年的經(jīng)銷商分享更多成果了。當(dāng)然，王吉所說(shuō)為經(jīng)銷商帶來(lái)更多成果，也是有著強(qiáng)力的支撐，即愛(ài)科的新產(chǎn)品策略和對(duì)經(jīng)銷商更加靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的支持。

　　在新產(chǎn)品方面，麥賽福格森“全球系列”拖拉機(jī)將提供精英版和舒適版兩個(gè)新版本供用戶選擇，而繼麥賽福格森MF7600系列大馬力拖拉機(jī)之后推出的針對(duì)中國(guó)優(yōu)化的麥賽福格森MF7700系列大馬力拖拉機(jī)，得到了用戶的青睞，并于2018年將更大馬力的麥賽福格森MF8700系列大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，補(bǔ)充270馬力到340馬力的功率段。

　　收獲機(jī)械方面，針對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的麥賽福格森“全收系列”T5聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)非常成熟，而多年適應(yīng)性改造的麥賽福格森T7聯(lián)合收割機(jī)也已經(jīng)達(dá)到要求。同時(shí)，還導(dǎo)入了麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機(jī)，這一高密度打捆機(jī)，將會(huì)進(jìn)一步鞏固愛(ài)科在中國(guó)大方捆打捆機(jī)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的地位。

　　此外，愛(ài)科全球精確農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在中國(guó)的落地工程“愛(ài)·農(nóng)”(iNong)也將在售后服務(wù)、銷售支持等方面，為經(jīng)銷商和用戶提供業(yè)務(wù)支持。

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