經過兩三年的市場調整，農機市場正在向平穩過渡。眾多專家預測，未來的農機市場將呈“L”型的走勢，如中國農機流通協會副會長陳濤所言，“L”型是一個階段，不是一兩年能過去的，今后幾年總需求低迷和產能過剩并存的格局難以出現根本改變，經濟增長不可能像以前那樣，一旦回升就會持續上行并接連實現幾年高增長。面對“L”型市場，農機行業該何去何從？陳濤認為，農機行業告別粗放發展時代，“戰略性機遇期”已經終結，一個拼能量的競技場開門迎客。

　　穿舊鞋，走舊路，到不了新終點

　　近年來，我國經濟發展進入了新時代，已由高速增長階段轉向高質量發展階段，農機行業也是如此。所以，我國圍繞“三農”問題出臺了一系列國家政策，如2018年中央一號文件、《全國種植業結構調整規劃(2016-2020年)》等，這些政策的出臺，都是為了要進一步推進我國農機裝備產業轉型升級，進一步提高大宗農作物機械國產化水平，發展高端農機裝備制造。陳濤表示，農機行業一定要著眼大局，改變以糧為綱的發展思路，轉型再出發，逐步從平原農業向丘陵山地農業發力，從糧食作物向經濟作物、園藝作物、飼料作物發力，從種植業向養殖業和加工業發展，全面服務于種植業結構調整總體思路，這是定海神針，不可動搖，千萬不能脫離農業而發展農機。

　　除了政策影響外，農機行業的變化不容小覷。陳濤梳理了近十年的國際農機并購情況后發現，一方面，國際農機巨頭約翰迪爾約翰迪爾(中國)投資有限公司、久保田久保田農業機械(蘇州)有限公司正在不斷向上下游延伸發展，從數據基礎到決策系統，從耕整地機具到播種植保，跑馬圈地。尤其是以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農產品儲藏、深加工以及養殖環節。“他們爭什么，顯而易見，都是從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕，從效率競爭到能量競爭，進化的方向明顯趨同。”陳濤說。另一方面，在未來農機巨頭間的競爭將會是完成能量的吸附過程。如農機巨頭將繼續與農化集團締結合約，與種子及農藥、化肥公司聯合發力，進攻作物科學、植物營養與土壤科學。如極飛科技近日與拜耳、阿里巴巴農村淘寶的“未來農場計劃”新概念農業示范基地項目的啟動，就是眾多力量的聚集。

　　國外進口品牌競爭日益明顯，國內農機行業卻不溫不火，農機企業如何走，至關重要。要認識農機行業去向何方，首先要做的就是追根溯源，認識農機行業的本來面目，重新建立認知體系和邏輯構架。“穿舊鞋、走舊路是到不了新的終點的。”陳濤說。

　　回首過往，農機行業早已從原來的賣方市場轉變為買方市場，投資不再是經濟**強有力的驅動，利用固定資產投資而推動規模生產的時代已經結束，供過于求的市場顯而易見。

　　加之在如今的市場競爭中，絕大多數是客戶資源，搶單模式不是搶先響應市場需求，而是搶奪競爭對手的用戶資源。“僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手，在快速變化的世界里，企業家就會失去對未來變化的全局把握。”陳濤提醒企業，面對變化不斷加快和競爭態勢日益復雜的商業世界，為急速變化的市場“絮態”湍流找到一個認知的“錨”更為重要。

　　高效率，好效益，邁入新“市場”

　　在陳濤的眼中，只有農業具備競爭力，具備良好的效率和效益，農機購置才有良好的投資回報率，行業才能夠健康發展，這就是“錨”。

　　有了目標，就要行動。既要量的增長，也要質的飛躍，并非易事。陳濤說：“那就必須勒緊褲腰帶，系好安全帶。”有目共睹，過去利用固定資產投資進行擴大再生產的路子已然是走不通了，未來拼的不是規模經濟，而是有效規模；未來拼的不是范圍經濟，而是技術的有效積累與沉淀，精益求精的產品改進與技術升級。陳濤強調，這里說的升級并不是只打補丁，更多的是要更換系統。“也就是要切換技術平臺，只有創新能夠破此僵局。”他說。

　　同時，要審時度勢，將社會化服務提上日程，創新服務模式。一方面是由于我國農業資源特征和城鎮化現狀決定了大規模生產、大流通的路無法實現，因此，要培育有針對性的措施，把小生產引入現代農業發展軌道。陳濤解釋到，未來很長一段時間內會以“適度規模化”為主，而規模化又是下一階段農業生產力提升的基本前提，因此必然要由具備規模效應的“農業社會化服務體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農戶的平臺角色，形成“農業龍頭+服務體系+適度規模化農戶”的協作結構。另一方面，農機市場震蕩的根源也在于行業追求效率、農機保有量、整體機械化率，要向追求效益、農業作業服務量、單臺農機服務覆蓋率轉變。對于農機作業服務來說，要近屬地化，要有增量的價值創造，要把科技力量、行業資源深入到種植戶的產業鏈中去，要幫助他們把蛋糕做大，再嘗試分蛋糕。

　　另外，相對于其他領域，農機行業具有特殊的時效性，但是部分企業一直以來對維修和服務能力游而不擊、圍而不打，沒有從根本上重視農機作業的季節性特征。為此，陳濤強調，在當今時代，服務能力已經從關鍵成功因素變為關鍵存活因素，失去服務能力，將意味著防線崩潰。尤其在農機市場向存量市場轉變的過程中，后市場業務必須引起行業重視。在服務技術上，更要重視專業提升。

　　“環境永遠是在不斷變化，必須要打造和提升企業的核心競爭力，持續為客戶不斷創造價值。”陳濤說，這就需要企業掌舵者在亂象橫生的行業中，改變用舊的思路對付新的問題，明白需求就是市場，銷售就是溝通，定位決定價值，整合創造優勢，賺錢才能生存。