今年玉米聯合收獲機很火，其中莖穗玉米兼收機更是出盡了風頭。

　　莖穗兼收玉米聯合收獲機是在傳統玉米果穗收獲機的基礎上增加了玉米秸稈的回收、切碎功能，屬于功能復合型收獲類機器，這是為數不多的幾種由國內企業原創發明的農機產品，該類農機最先是從河北唐山玉田縣開始推廣，玉田縣是蒙牛的養殖基地，基本上是家家戶戶養牛。

　　2015年莖穗兼收機開始出現，經過5年的時間培育，需求量終于在2020年爆發，補貼數據顯示全年銷量超過了4000臺，同比增長115%，但2020年只是序章，高潮很有可能在2021年，據唐工利軍、迪馬、英虎等幾家主要的莖穗兼收機廠家透露，今年莖穗兼收機的訂單量是去年的兩三倍，用戶交了訂金的訂單已經超過了廠里的產能，所以從5月份開始已經不敢再接訂單了。

　　那么今年的莖穗兼收玉米聯合收獲機市場為什么會提前啟動，莖穗兼收機一機難求的秘密是什么呢？

　　秘密一：肉牛養殖發達，粗飼料需求火爆

　　專業的青貯聯合收獲機主要服務大規模養殖戶或是大規模養殖場自用，且是針對奶牛的，石家莊美迪9QZ-2800、9QZ-2900A.9QZ-3000，頂呱呱9QZ-2200、9QZ-2400，牧澤4QZ-2620、4QZ-14A等就是專門針對這些用戶的需求設計的產品，而莖穗兼收型玉米聯合收獲機是專門針對小規模作業或小規模養殖戶，且是針對肉牛養殖專門設計的。

　　小規模養殖戶很在乎養殖成本，他們通常不是專業的養殖戶，而是種養結合的多元化經營的農戶，這種農戶往往有傳統農業自給自足的心理訴求，400斤脫離哺乳期的小牛，養到1500斤，剛好10個月，300天，每天需要30斤/牛的秸稈飼料，如果自己家種的玉米秸稈能作為牛羊地飼料，對他們來說是省下了一大筆飼料錢，雖然玉米秸稈并沒有專用飼料營養高，但是廢物利用總比自掏腰包要強得多，所以似乎并不專業的莖穗兼收型玉米聯合收獲機就迎合了小規模種植戶的這種需求。

　　在非洲豬瘟與新冠肺炎“雙疫情”因素的影響下，牛肉產品的消費替代功能及營養價值功效逐漸顯現，國內牛肉消費需求強勁。

　　近兩年莖穗兼收機之所以熱銷，根本原因是肉牛數量增加之后帶動玉米秸稈飼料需求，傳導到下游就是對既然能摘穗又能收秸稈的莖穗兼收機購買增加，從上圖1可以看出來2020年國內肉牛存欄量9562萬頭，同比增加了424萬頭，帶動了牧草種植，增加了對粗飼料玉米秸稈的需求，直接帶動了莖穗兼收玉米聯合收獲機的銷售。

　　秘密二：開掛的“免費”模式

　　同樣是玉米聯合收獲機，莖穗兼收機的比較優勢十分明顯。

　　普遍的4行摘穗玉米機補貼后12-16萬元，目前機收價應該是80元/畝左右，收一畝的純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達5萬元，收回成本需要3年甚至更長的時間。

　　莖穗兼收型玉米聯合收獲機市場售價在19-25萬元，其商業模式是這樣的：機手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機手(換一種說法就是機手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費和三輪車的費用，機手大約能落180元/畝，這就是機手的純利，一天作業50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機作業時間相對長一點，如果作業時間能達到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時間就能收回成本，比普遍玉米機回本時間大大縮短，購機地風險也相對低。

　　可以看出來，與普通玉米機一畝80元機收價相比，玉米莖穗兼收機免費給農戶收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動力的老年家庭來講，是非常方便的事情，有人會說老百姓不會自己賣玉米秸稈嗎？當然會，但是一家一戶小規模種植，自己找人收秸稈、打捆、運輸、出售等工作相當頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當甩手掌柜，何樂而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機的“免費”的商業邏輯，這個世界上最有競爭力的商業模式就是“免費”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機行業最大的秘密，也是莖穗兼收機能從普遍玉米機手里搶生意的撒手锏。

　　秘密三：補貼資金不足，搶先下手“搶”補貼

　　據國家農機購置補貼系統數據顯示，2020年國家下撥了170億元的國補資金，但實際執行了287億元，透支了117億元，2021年第一批國補貼資金只有140億元，填補2020年的超補之后，留給2021年真正的可用的補貼資金不到25億元，而補貼資金嚴重不夠用的重災區恰恰是玉米機的主銷區——秦嶺、淮河以北地區。

　　山東、河北、天津、河南是莖穗玉米聯合收獲機的主銷地區，這幾個地方每年的補貼資金都捉襟見肘，2020年也有不同程度的透支情況，所以2021年的補貼資金都較緊張，面對補貼資金不夠用，尤其是本該下半年才大量銷售的玉米機，提前銷售搶補貼資金成為了“無奈之舉”，這是造成市場提前啟動，銷售旺季前移的主要原因之一。

　　秘密四：原材料價格上漲，擔心漲價搶先購買

　　進入5月下旬之后，在國家相關部門的強力干預下，國內鋼材等基本原材料價格才出現了回落，在此之前原材料價格瘋漲，尤其是鋼材價格，農機是建立在鋼鐵基本上的產業，拖拉機、聯合收獲機等80%以上的部件是鋼制、鐵制件，鋼材價格上漲，農機成本增加，出廠價和市場零售價上調是不可避免的事。

　　從3月份開始，一些大型的玉米機企業都發了正式的調價通知，經銷商想趕在調價前提前鎖定產品，所以訂貨的積極性較高。

　　這種恐慌情緒也傳導到用戶層面，用戶也想在上半年提前購買玉米機，這就造成了上半年發機量和購買量的雙雙增加。

　　秘密五：競爭促使產品質量提高，效率提升

　　目前國內有30多個莖穗玉米兼收機品牌，形成了幾個不同的技術路線，產生了幾種不同結構的產品，且各有優勢。

　　第一種英虎型，目前英虎銷量最大，雷沃和勇猛也采取這種結構，基于傳統玉米機改裝，主要特點是在割臺下部加裝切碎和拋送風機，草倉裝在頂部；第二種迪馬型，國內只有九方泰禾等少數企業采用，九方泰禾是國內最早推廣莖穗兼收玉米機先驅之一，九方的機器配置立式割臺，立式割臺是玉米直立著進入割臺，果穗是通過“掰”的方式摘下來而不是擠下來，可以有效避免果穗尾部受傷或啃穗，摘穗之后玉米秸稈經過壓偏、粉碎之后回收。第三種是新鄉宇田型，由青貯機與玉米機合并演化而來，目前唐山利軍、金大豐、河南金九源、新鄉樂為農等企業采用，是在原來青貯收獲機的基礎上改裝的，割臺下部采用小麥機式的割臺，草倉后置；第四種是弗格森型，割臺下面是盤刀，草倉在側面。

　　幾種機型都有優勢也有缺點，在競爭的逼迫下技術融合速度加快，目前較認可新鄉宇田型，雖然作業速度并非最快，但是機器成熟、整機可靠性高，后置草倉迎合了當前用戶的需求；產品升級換代速度加快，經過大量的市場反饋之后產品不斷的迭代改進，產品質量和性能普遍提高，用戶認可度越來越高，很明顯兩用型的莖穗兼收機在河北、山東、河南等地正在快速取代摘穗玉米收獲機。

　　秘密六：二手機交易活躍，帶動了新機銷售

　　由于產品越來越成熟，品質越來越穩定，近幾年二手的莖穗兼收機流通速度在加快，市場很活躍，使用一兩年的機器十分好賣，在河北、山東，唐工、迪馬、英虎等牌子比較硬的使用一年的二手機也能賣10萬左右，比普遍玉米機更保值。

　　舊的不去，新的不來，二手莖穗兼收機好銷，會打消購機戶的后顧之憂，所以對新機銷售有直接的拉動作用。