行走市場，我們時常會看到有一些農機非常暢銷，往往機器到經(jīng)銷商門店就被用戶搶購一空，而有些農機常年堆積在經(jīng)銷商的門店，用了很多促銷手段都賣不出去，那么差距在什么地方呢？

　　答案可能有很多種，但據(jù)筆者的觀察，有一種答案是：讓機手掙錢，用戶省錢。

　　的確，有一些農機，購買它的機手能掙大錢，且回本的時間快，另外農機作業(yè)還可以讓用戶不出錢或少出錢，這種既讓機手青睞，又討種植戶的歡心的機器沒有理由不火。下面就給大家介紹幾款：

　　一、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機

　　國內的玉米聯(lián)合收獲機品類要比歐美國家豐富，歐美國家以籽粒收為主，很少有國內的摘穗型、摘穗剝皮型、莖穗兼收型三個品類。

　　其中重點關注的是莖穗兼收型，這類產品從2015年左右在國內出現(xiàn)，是地地道道的國內原創(chuàng)發(fā)明，我們在國外市場是看不到同類型機器的，這是一種“混搭”創(chuàng)新的農機，由將玉米接穗收獲機和青貯玉米機合二為一的機器，是為了迎合國內小規(guī)模養(yǎng)殖戶對粗飼料的需要而發(fā)明的。

　　這種機器的核心賣點是多功能，但其真正的暢銷且另有秘密，這就是“免費”的商業(yè)模式。

　　普遍的4行摘穗玉米機補貼后12-16萬元，目前機收價應該是80元/畝左右，收一畝的純利潤大約為40-50元/畝，一年干1000畝的話掙純利可達5萬元，收回成本需要3年甚至更長的時間。

　　莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機市場售價在19-25萬元，其商業(yè)模式是這樣的：機手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機手(換一種說法就是機手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈)，按一畝地產草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費和三輪車的費用，機手大約能落180元/畝，這就是機手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機作業(yè)時間相對長一點，如果作業(yè)時間能達到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時間就能收回成本，比普通玉米機回本時間大大縮短，購機的風險也相對低。

　　可以看出來，與普通玉米機一畝80元機收價相比，玉米莖穗兼收機免費給農戶收玉米，且免費送到家里，對于目前缺乏勞動力的老年家庭來講，是非常方便的事情，有人會說老百姓不會自己賣玉米秸稈嗎？當然會，但是一家一戶小規(guī)模種植，自己找人收秸稈、打捆、運輸、出售等工作相當頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當甩手掌柜，何樂而不為呢？

　　這就是玉米莖穗兼收機的“免費”的商業(yè)邏輯，這個世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機行業(yè)最大的秘密，也是莖穗兼收機能從普通玉米機手里搶生意的撒手锏。

　　二、飼料秸稈打捆機

　　打捆機在國內已經(jīng)普及開來。國內的打捆機種類似乎也要比外國多，從捆型上分類有方捆和圓捆，從捆的重量又可分為大方捆、小方捆、大圓捆、小圓捆。其中方捆機里也有國內獨創(chuàng)的一類機型——飼料秸稈打捆機。

　　這也是一種地地道道由中國企業(yè)發(fā)明的機器，首創(chuàng)者是吉林順邦公司，之后由不同的企業(yè)參與完善、系列化、標準化，目前已經(jīng)是國家農機購置補貼目錄里的一個細分品類。

　　這種機器完美地避開了國外的方捆機要打結的一個技術難題，采用打捆后套袋的形式，成本低而實用性強，一經(jīng)推出就開始暢銷。

　　飼料秸稈打捆機，顧名思義其主要作用是給用于飼料的農作物秸稈打捆的，目前主要作業(yè)對象是玉米秸稈，重點用在東北、西北等玉米和肉牛養(yǎng)殖主產區(qū)。

　　該機器不但能解決玉米種植戶要處理大量的秸稈的難題，更重要的是給養(yǎng)殖戶提供了廉價而實用的粗飼料，讓養(yǎng)殖戶節(jié)約了成本，增加了收益，同時給購買機器的機手創(chuàng)造了發(fā)家致富的機會，可以說讓種植戶、養(yǎng)殖戶、機手和地方政府四方都滿意，所以這種機器沒有理由不暢銷。

　　對養(yǎng)殖戶來講，秸稈飼料打捆機解決了秸稈含土量大和揉搓的難題。含土量多少是影響牛羊口感的重要因素，尤其是秸稈，相對于牧草生長期長，所以收獲時含土量、含塵量很大，而土太多，牛羊就會拒絕進食或進食時挑三揀四，會造成飼料浪費或牛羊不長膘。

　　秸稈粉碎飼料打捆機最大的獨特賣點就是除土功能設計。這種機器先是將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風力拋灑到空中，再靠風力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再壓包和裝袋。

　　目前市面上的飼料秸稈打捆機都是兩次切碎和兩次揉搓，直接在田里就把秸稈加工成飼料狀態(tài)，并且順邦等公司的機器已經(jīng)能根據(jù)不同的牲畜的飼料要求，按秸稈長度要求對設備進行適當調整，秸稈長度范圍控制在1.5-15cm之間，滿足不同牲畜對飼料的不同需求。

　　對于機手來講，這種機器作業(yè)量大，效率高，作業(yè)時間長，回本快。筆者從市場一線了解的情況看，這類設備主要使用在北方旱田區(qū)，一年可以收小麥、玉米、花生、油菜、蕎麥、高粱等多種作物的秸稈，再加上收秸稈的時間并不緊迫，只要把糧食收了，秸稈可以在田里慢慢收，如東北地區(qū)在冬季11月到第二年3月的五個月內都可以收玉米秸稈，所以這類機器的作業(yè)時間很長，只要有足夠的作業(yè)時間，收益就會有保障。

　　細算一下的話，如在吉林四平地區(qū)，一個機手購買一臺200馬力的國產拖拉機加上一臺2.2米的飼料秸稈打捆機，補貼后大約是20-22萬元，打一個包收益按8元算，一天平均600包，一個月大約20000包，毛收益16萬元，如果作業(yè)2月、3月，毛收益32萬、48萬，減去所有的成本的話，一年收回投資本錢的可能性很大，這正是這種創(chuàng)富效應，才帶來了市場需求的異常火爆，進而激發(fā)了生產企業(yè)積極性。

　　一種好農機品類的熱銷一定是產品兼具社會意義，經(jīng)濟效應。能解決國家、社會、行業(yè)大問題，能為用戶和機手帶來巨大的收益，在這方面飼料秸稈打捆機堪稱農機產品里的楷模，這也是這類產品得到國家和地方上的支持、市場熱銷和今后長盛不衰的秘密所在。

　　三、免耕播種機

　　免耕播種機是有別于傳統(tǒng)的播種機具的。免耕播種是指在播種前不用處理秸稈，不用旋耕整地，一次進地完成側深施肥、種床處理、精量播種、覆土、重鎮(zhèn)壓等作業(yè)，省時省力省錢且達到比傳統(tǒng)的精耕細作高質高產。

　　近幾年免耕播種機銷量在不斷地增加，這當然歸功于國家推動的東北黑土地保護項目，計劃2025年保護性耕作面積達到1.4億畝，要占東北地區(qū)適宜區(qū)域耕作總面積的70%左右，之后在華北、西北地區(qū)也有可能會推進大規(guī)模大面積的保護性耕作模式。

　　免耕播種機的暢銷還有一些底層的邏輯，這就是讓機手掙錢，種植戶省錢。

　　按《2022年東北黑土地保護性耕作行動計劃技術指引》要求，實施保護性耕作的地方要對免耕播種作業(yè)進行補貼，要求是按照秸稈覆蓋地表程度分3檔：第一檔秸稈覆蓋率30%以內作業(yè)補貼不高于38元/畝，第二檔秸稈覆蓋30%-60%之間作業(yè)補貼不高于60元/畝，第三檔秸稈大量的覆蓋補貼標準不高于100元/畝。

　　另外國家對購買免耕播種機的機手也有補貼，從2022年的補貼標準看，2-3行機要補貼15800元，4-5行補貼29300元，6行及以上要補貼42800元，在國補之外，一些地方還會配套有省補貼、地補、縣補等。

　　目前各個地方無論是購機補貼，抑或是作業(yè)補貼都是補給機手的，比如吉林乾安縣作業(yè)補貼是40元/畝，機手給玉米種植戶免費種植，然后按作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)里顯示的作業(yè)面積到當?shù)剞r業(yè)部門領取作業(yè)補貼，用了這種補貼，種植戶愿意使用免耕播種機，機手也踴躍給用戶播種玉米，國家的好政策不但解決了秸稈焚燒的問題，而且能造福一方，同時帶動了整個免耕播種機產業(yè)鏈的發(fā)展。

　　結語：在筆者其他的文章里，筆者曾有觀念認為工作效率高、使用成本高的農機是用戶喜歡的農機，針對農機具，還可以補充本文的這個觀點：能讓機手掙錢，用戶省錢的農機也是好農機。