導讀：農(nóng)機業(yè)內(nèi)人士都知道，上半年,尤其是4月份及5月中旬，是我國小麥收割機“黃金”銷售旺季，然后就將進入小麥收割旺季。隨著市場競爭，一些廠家和品牌，已經(jīng)退出小麥機市場。留下來的廠家，將面對怎樣的市場格局呢？

　　據(jù)各地農(nóng)機補貼系統(tǒng)(截至2024年6月1日)公開的信息顯示，購機日期2024年1月1日—2024年5月31日，小麥收割機(輪式谷物收割機)總銷量10408臺,總貨值約22.72億元。喂入量8公斤機型，銷量占比41%；喂入量9公斤機型，銷量占比9%，喂入量10公斤機型，銷量占比50%。總體來看，喂入量8—10公斤小麥收割機，依然是主流喂入量機型。

　　另據(jù)官方透露的消息，今年“三夏”，全國各地預(yù)計投入各類農(nóng)機具超1650萬臺(套)，壓茬推進夏收、夏種和夏管機械化作業(yè)，其中聯(lián)合收割機60多萬臺，參與跨區(qū)作業(yè)的達到20萬臺以上，可以保障“三夏”正常作業(yè)需求。尤其是今年前五個月的新機，或?qū)⑹切←準崭畹闹髁姟?/p>

　　喂入量8公斤小麥機，毫無懸念

　　據(jù)統(tǒng)計，2024年1～5月份，在各地農(nóng)機補貼系統(tǒng)中，喂入量8公斤小麥收割機(輪式谷物收割機)，總銷量4225臺，貨值約8.80億元。上半年小麥收割機銷售旺季，僅有4個廠家的7款機型，有補貼銷售記錄可查。而且，雷沃谷神旗下4款小麥收割機，銷量占比98%！可見，在喂入量8公斤小麥收割機中，雷沃谷神是占據(jù)絕對壟斷地位的“獨角獸”。

　　其他3個廠家品牌，在銷售旺季，總銷量僅85臺，銷量占比2%。在喂入量8公斤小麥收割機市場，這3個廠家似乎僅是“刷存在感”。不過，尤為可圈可點的機型，是被德國科樂收CLASS并購的春雨。國內(nèi)原有的品牌機型，本來就被外企高管限制，再加上春雨8公斤小麥機的價格，高出市面同喂入量機型平均價10萬多元，卻依然有購買者，意味深遠。

　　幾年前，主流喂入量“8公斤時代”，多個廠家多款機型，同臺競技的局面一去不復返。曾經(jīng)“神”與“王”對決8公斤主戰(zhàn)場，業(yè)已升級到10公斤戰(zhàn)場，僅剩“神”獨霸8公斤市場。其實，對市場銷售數(shù)據(jù)敏感的人，應(yīng)該早有察覺，谷王旗下喂入量8公斤小麥機，早已找不到補貼銷售記錄。從谷王不在銷售8公斤機型起，小麥機主戰(zhàn)場，就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移。

　　喂入量9公斤小麥機，近身肉搏

　　據(jù)統(tǒng)計，2024年1～5月份，在各地農(nóng)機補貼系統(tǒng)中，喂入量9公斤小麥收割機(輪式谷物收割機)，總銷量936臺，總貨值約1.62億元。上半年小麥收割機銷售旺季，有10個廠家的16款機型，在各地補貼系統(tǒng)可查到銷售記錄。這一喂入量機型中，“雙沃”(雷沃和沃得)都不是銷量榜首。“名不見經(jīng)傳”的泰利農(nóng)王，成為喂入量9公斤機型的銷量冠軍。

　　除了泰利農(nóng)王，另外多個“堅挺”廠家，也都有所斬獲。毫不夸張地說，喂入量9公斤戰(zhàn)場，是當前品牌最多的小麥收割機戰(zhàn)場。8公斤戰(zhàn)場已被雷沃獨占，其他廠家可說是沒了退路；10公斤戰(zhàn)場也正“諸神斗法”，夾縫中求生存的風險很大。如果9公斤戰(zhàn)場沒了立足之地，恐怕就只能退出小麥收割機市場，轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域另謀出路。

　　不過，從總體來看，喂入量9公斤小麥收割機市場，似乎是被“一線”廠家“遺棄”的市場。尤其是谷神和谷王，這兩個頗具淵源的廠家，“一紅一綠”小麥收割機，似乎緊盯喂入量10公斤市場。但是，回想去年的數(shù)據(jù)，“雙沃”競賽中的沃得·皓龍小麥收割機，卻以喂入量9公斤機型為主。所以，沃得·皓龍9公斤小麥機，沖上排行第二名的位置。

　　喂入量10公斤小麥機，立足根基

　　據(jù)統(tǒng)計，2024年1～5月份銷售旺季，喂入量10公斤小麥收割機，共8個廠家18款機型，可查到補貼銷售記錄。而且這8個廠家，可說是小麥收割機領(lǐng)域內(nèi)，“主力”廠家：雷沃谷神、沃得皓龍、中聯(lián)谷王、一拖東方紅、科樂收春雨，更是主力中的主力。在各喂入量機型中，10公斤機型，銷量占比50%，總銷量5238臺，貨值約12.23億元。

　　銷量占比50%！意味著主戰(zhàn)場，可說是“兵家必爭之地”。不僅僅代表著現(xiàn)在的主戰(zhàn)場，更是各小麥收割機廠家，能否在小麥機領(lǐng)域，占有“一席之地”的根基。如果不出太大意外，國內(nèi)品牌小麥機市場，競爭“廝殺”到最后，很有可能就剩下這幾個廠家。被迫出局的廠家，恐怕就只能轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。

　　所以,國內(nèi)品牌小麥收割機廠家，如果還打算留在這一領(lǐng)域，喂入量10公斤機型，要盡早研發(fā)、生產(chǎn)、推廣。居安思危的意識，一定不能松懈。時刻不要忘記：喂入量7公斤、8公斤機型是主流“戰(zhàn)場”時，那些被迫退出這一領(lǐng)域的廠家。有了“前車之鑒”，盡量避免在別人摔倒的地方，上演“重蹈覆轍”的一幕。

　　可能是意識到上面提到的危機，鄭州中聯(lián)、山東巨明、泰利農(nóng)王，這三個廠家，原本在前4個月份，沒有查到喂入量10公斤機型的補貼銷售記錄。終于在5月份里，實現(xiàn)10公斤機型“零的突破”。不過這一戰(zhàn)場已經(jīng)成為“諸神斗法”主戰(zhàn)場，想要在夾縫中生存或擴大戰(zhàn)果，恐怕今年內(nèi)的希望不大?；蛟S只能寄希望于明年，今年余下的淡季，唯有大力推廣。

　　結(jié)語：毋庸置疑，我國小麥收割機市場，競爭日益激烈。不論是國內(nèi)一線大牌收割機廠家，還是國際農(nóng)機巨頭，或是國內(nèi)二線品牌收割機廠家，在小麥收割機“市場廝殺”漸進尾聲時，搶占市場份額，存活并發(fā)展才是硬道理。