2007年10月，在鄭州召開的全國農機訂貨交易會上，一臺造型新穎的拖拉機吸引了參會者，在當時的中國農機行業，透明的鋼化玻璃門、駕駛室內精準的設置以及人性化的操作給人帶來的更多的是眼球，而不是實際的交易。當時農機購置補貼政策才實施三年多，對廣大用戶來說，先要用農機賺到錢，才有可能去考慮舒適和美觀。而這臺帶有“LS”標志的拖拉機，也僅僅是向觀眾展示而已，在中國并沒有形成批量銷售。應該說，這是韓國LS集團在中國農機市場的第一次試水。

楊鴻博/攝影

　　2007年12月，LS集團在山東青島成立了獨資公司——樂星農業裝備(青島)有限公司(以下簡稱“LS農裝”)，2010年10月28日，該公司廠區正式竣工，也標志著這家在韓國主打50到100馬力的拖拉機生產企業正式進入中國市場，開始了在中國農機市場的角逐。

　　目前，中國的拖拉機市場格局基本確定，第一集團軍由中國一拖、福田雷沃重工以及約翰迪爾為代表，第二集團軍則由常州東風、常發集團等多家企業把持，韓國LS集團為什么選在這個時候進入中國？特別是在國內各個企業都開始在120馬力以上拖拉機發力時，這家在韓國以生產50到100馬力拖拉機的企業憑什么來分得一杯羹？近日，記者走進這家在青島城陽區的韓國獨資企業——樂星農業裝備(青島)有限公司，一探究竟。

　　我們瞄準的是中國的高端客戶

　　“我們的產品運用了與中國同類產品不同的個性化技術，其可靠的性能、卓越的操控性以及超強的經濟性和獨特的領先技術將為用戶帶來全新的體驗和更高的效益，如果前幾年進入中國市場，可能用戶較少，這幾年隨著中國實施農機購置補貼政策，農民收入增加，越來越多的用戶開始考慮美觀及舒適，這也是我們選擇這個時候進入中國市場的原因。”LS農裝總經理崔泰鎬先生開門見山地回答了記者的疑問。他說，目前，LS農裝在中國市場已銷售300多臺。事實也證明，產品受到了用戶的青睞，“我們瞄準的就是中國國內的高端市場。”

　　據崔泰鎬總經理介紹，2003年，韓國LG集團從事業集中性和專業化的全球性競爭力角度考慮，將集團裂變為LG集團、LS集團和GS集團三個獨立經營的集團。而LS集團旗下的LS Mtron有一個板塊就是LS拖拉機事業部。這個**早被稱為LG拖拉機事業部的機構從1977年就開始制造農業機械并組建了研發中心，經過30多年的發展，如今，其主打產品50至100馬力段的拖拉機已在韓國及歐美市場得到高度認可，每年在韓國的產量達到1.2萬臺，其中62%的產品出口到歐美。

　　為了在世界上**大的農機市場占有一席之地，2007年12月，LS拖拉機事業部中國法人樂星農業裝備(青島)有限公司注冊成立，2008年3月，中國產LS拖拉機問世，2009年10月，LS農裝生產基地奠基，2010年10月，工廠竣工。

　　優質產品是我們的賣點

　　崔泰鎬表示，LS拖拉機在業內一直是技術創新和運用的領軍人物，在同類產品中，LS拖拉機除了美觀和舒適度外，運行速度也是**快的，一直制約國內農機企業的液壓件是從韓國進口，以保證產品的性能。在提供的產品說明中，記者發現，與國內企業的產品相比，表面上看到的變化是駕駛室內有冷暖風系統、CD播放器，能讓操作者有駕駛汽車的感覺，駕駛室車門是半開設計，這樣既有利于通風，又方便與外部人員對話。而據崔泰鎬介紹，只有在操作中才能感受到的優越性則表現在，在拖拉機前進或后退方面使用的是梭式換擋手柄以及按鈕式操縱面板，鋁質陶瓷金屬離合器，能夠延長離合器的使用壽命。特別值得一提的是，感應式水平控制裝置器能自動調整農具，使其保持水平狀態，而這一特點，在2010年的廊坊國際農機展上，也受到了參觀者的追捧。當時，一位來自河北的農民告訴記者，自己家里已有一臺LS拖拉機，還想再買一臺，**主要的原因就是因為這一特點，當然，舒適性也是他考慮的，因為他的拖拉機一年中差不多有半年時間是在跨區作業。

　　“我們在韓國生產的產品62%出口歐美，足以證明產品品質的優越性?，F在我們進入中國市場，也是因為看到中國的高端用戶不斷增長，相信我們將在中國市場實現產品和服務的個性化，為用戶提供高品質、高性能的高端產品。”

　　銷售目標首先瞄準東北地區

　　崔泰鎬先生介紹，工廠投產后，LS農裝將首先以東北地區為主要的銷售市場。“我們的重點是要做好售后服務，公司的理念是公司不是賣產品，而是賣服務，我們希望已成為我們的用戶能夠永遠是我們的用戶，同時，通過已有的用戶來帶動潛在的用戶。”據了解，目前已經銷售的300多臺LS拖拉機，其售后服務都由LS農裝公司的技術人員在做，產品售后服務講師都在韓國進行過培訓，目前的用戶主要是農戶和大農場。崔泰鎬表示，公司在全國已有100多家經銷商，2011年，農機專業合作社將會是主要的銷售方向。作為在山東落戶的農機企業，目前，LS農裝并沒有實現在山東的銷售，其主要原因是山東、河北以及河南等省拖拉機價格較低，同時雙輪驅動拖拉機需求大，而LS農裝的雙輪驅動拖拉機正在研發中，“一旦新產品研發成功，我們將把市場范圍擴大至華北區域以及長江流域。”崔泰鎬對產品在長江流域銷售充滿了信心，“長江流域特別是水田用的拖拉機，我們在2008年、2009年已經演示過，產品性能一點兒沒問題。這也主要得益于長江流域拖拉機的使用環境與韓國很相似。”

　　對于國內拖拉機生產企業紛紛在120馬力以上拖拉機上發力，崔泰鎬說，公司目前還不生產100馬力以上的，但也在不斷關注市場的動態，如果需要，隨時會拿出產品，因為公司已有技術儲備。“我們以后肯定會在大馬力上投入。但我們也不能光看中國市場，目前，母公司在農業裝備上有規劃，將在韓國國內和國外收購兩家農機企業，收購成功后，LS集團在農業裝備方面將在世界排名前五名，農業裝備將成為母公司重點發展的板塊。我們也相信，通過努力，公司將躍居中國拖拉機行業前5名。”

　　更多公司信息，請訪問：樂星農業裝備（青島）有限公司