中國江蘇網5月6日訊  於生偉是“沃得重工”一名普通的安保人員，昨天記者見到他時，他正值守西大門。西大門是“沃得重工”材料和產品進出的專門通道。車輛進出驗看手續是於生偉的重要職責。“現在，經常晚上八九點還有外地車輛在公司大門外排隊等候裝運農機呢。”於生偉對記者說。

　　市場增長率在7%-8%之間;水稻收割機國內市場占有率40%,農用拖拉機占有率30%;農機在越南、中東占有率達到25%,與國際**流品牌“久保田”形成市場“雙雄”。“沃得重工”的農機銷售“戰績”，還體現在一組當地發改委提供的數據分析中，2015年一季度生產農業機械2350臺，零庫存,銷售收入同比增長3%。

　　面對當前如此“火爆”的銷售業績,有誰會相信,這家企業在一年前還處在半停產狀態,部分員工待崗在家。生產部部長王雪根回憶起企業當初的艱難,感慨萬千。

　　在集團掌舵人王偉耀看來,沃得員工是**優秀的,沒有理由讓他們獨自承擔企業面臨的生存壓力。但是,企業的出路在哪里呢?

　　高射炮打蚊子?工程機械遇挫，專攻農機產品

　　坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江蘇沃得集團重點投資的戰略性產業項目，主要生產、銷售裝載機、挖掘機、起重機、混泥土機械等工程機械，是華東地區工程機械行業巨頭之一。

　　由于全球經濟放緩,我國建筑業和制造業發展遭遇前所未有的“嚴冬”，市場趨于飽和,企業產能嚴重過剩。“沃得重工”的工程機械一下子從“白富美”變成了“剩女”。江蘇沃得集團辦公室項目主管吳杰告訴記者,市場上售出機械開機率只有30%。原來,“沃得重工”售出的每臺工程機械都裝有GPS系統,一旦開機,就會有反饋。“與以往70%的開機率相比,說明行業將面臨重新‘洗牌’”。

　　“大逆轉”緣于企業產品結構的及時調整。同為沃得集團旗下的沃得農業機械,是以履帶式水稻收割機聞名國內及東南亞各國的農機企業。農機產品銷售一直處在快速增長階段,農機用戶保有量逐年提升。“沃得重工”能否成為涉足糧食作物收獲機械、拖拉機等產品的企業呢?有員工戲稱,這是“高射炮打蚊子——大材小用”。

　　與市場上的農機企業相比,無論設備還是產能,“沃得重工”都首屈一指。這不正是企業的優勢所在嗎?此外,國家對農民購買農機有政策扶持,國內一些同類型企業已經涉足其中。

　　跟著政策走,說干就干!打捆機成為企業產品結構調整后的第**款農機產品。樣機出來之后,在借用一家使用打捆機的電廠作業場地做測試時,優越的性能、優惠的價格,讓作業場上某國外品牌打捆機相形見絀。“測試”變成了“展銷”,該電廠立刻拍板訂購了100臺打捆機。

　　做長產業鏈產品組合更豐富、更齊全

　　“沃得重工”打捆機“優”在哪里?原來，打捆機核心部件“打結器”一直被國外技術壟斷,由企業自主研發“打結器”破解了這一技術壁壘,并且性能超越了國外技術,順利通過了中國農業機械協會的鑒定。

　　“沃得重工”生產的打捆機打捆效率高、密度大，適用于玉米秸稈、麥草、稻草、牧草、花生秧的擠壓打捆，同樣數量的草經打捆后，體積可縮小2/3以上，大大縮小貯存占地面積。此外，經實驗證明，該款機具打捆后的草類，不易發生自燃，外來火種也不易點燃，有效提高了料地場的安全程度。

　　首戰告捷!“沃得重工”生產的打捆機在市場上聲名鵲起。

　　依托于集團農機板塊，“沃得重工”加大產業轉型的力度。2013年之后，工程機械根據訂單決定生產,剩余產能轉向農機生產。先后開發了包括割草機、摟草機和打捆機在內的全系列場上作業機具。

　　專業化并不等于產品單一,產品的多元化讓企業更具抗風險能力。2014年,沃得農機板塊立足水田優勢領域，產品組合更加豐富。據吳杰介紹,沃得農機板塊選擇為用戶打造從耕、栽、田間管理,到收獲、秸稈回收,再到糧食加工處理等一系列水田全程機械化裝備，形成農業產業現代化產業鏈。

　　“做長產業鏈,企業為用戶提供的就不再是單一的產品，而是量身訂制的解決方案!”吳杰說。

　　目前,“沃得重工”一季度產量達到去年全年的70%,供不應求。

　　隨著市場占有率的提高,全廠800多員工也都享受到了改革帶來紅利。數控加工中心的解偉待崗時每月收入只有1800元,而現在達到了6000元。

　　風景在山巔引進新設備,進軍大馬力拖拉機

　　不畏浮云遮望眼，撥云見日終有時。

　　集團的正確決策讓“沃得重工”再次煥發生機。為了推動企業的穩步向前，沃得集團不斷加大科技投入，加強產學研合作。與浙江大學、大連理工大學、南京理工大學、江蘇大學等科研院校建立了長期穩定的合作關系。同時，系統整合企業內部現有的科研機構、實驗室、技術中心，打破條塊分割、相互封閉、重復分散的格局，以一體化的科技創新平臺創造性地配置資源，提高創新效率與效果。

　　正是依托科技的力量，“沃得重工”轉戰農機保持了強大的競爭力。

　　丹徒區發改委經濟運行科凌秀華認為,結構優化和升級則會加快一批不可持續的行業的洗牌，在可持續發展空間上實現“騰籠換鳥”。“沃得重工”背靠沃得集團這棵大樹，在人力、物力資源的整合方面有很大的便利。其所有的產品在各自的行業內都有相當高的知名度和市場占有率，品牌價值明顯，具有可持續發展的后勁。

　　隨著國家農機購置補貼范圍擴大，我國農機裝備開始步入“重裝”時代。據了解,“沃得重工”已增資1000萬,引進新設備,進軍大馬力拖拉機。180馬力的拖拉機在國內只有少數企業才能生產,風景在山巔,“沃得重工”把目標鎖定在了這一領域,開始了新的征程。

　　更多公司信息，請訪問：沃得農業機械股份有限公司