一群人，跨越三座城，只為專注一件事

　　——專訪北京軒禾農業機械科技有限公司總經理楊海東

　　近年來，農作物秸稈成為農村面源污染的新源頭。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥、玉米等秸稈在田間焚燒，產生了大量濃重的煙霧，不僅成為農村環境保護的瓶頸問題，甚至成為殃及城市環境的罪魁禍首。據有關統計，我國作為農業大國，每年可生成7億多噸秸稈，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”。在此情況下，完全由農民來處理，就出現了大量焚燒的現象，并由此導致霧霾嚴重。對此，大家議論紛紛，各抒己見。有人提倡秸稈還田，有人提倡秸稈綜合利用，北京軒禾農業機械科技有限公司站在國家環保的高度，將秸稈“變廢為寶”，研發出了一系列秸稈收儲運全程設備，真正實現了秸稈收儲運的全程機械化問題，并在國內眾多生物質秸稈天然氣和秸稈生物質電廠中使用，得到了廣泛好評。

　　北京軒禾農業機械科技有限公司總經理楊海東

　　2017年“三夏”即將全面結束之際，軒禾總經理楊海東接受了記者的專訪，他與記者談過去，談產品，談未來，通過短短的訪談，軒禾團隊奮發向上的干勁以及對農機專注投入的熱情感染了記者，充滿活力又腳踏實地，在農機行業如此“低谷”期，軒禾實為農機行業的一股清流。

　　心系環保，情定秸稈收儲運全程機械化設備

　　北京軒禾農業機械科技有限公司成立于2015年，目前有員工近100人，設有天津和三河兩個生產基地，在北京設有銷售公司。跨越三座城，談起緣何軒禾進軍秸稈機械領域，楊海東這樣告訴記者，隨著秸稈焚燒成為國家的環境和安全問題，政府對秸稈綜合利用和循環利用給出了相應的政策支持，秸稈應用的領域越來越多，秸稈變廢為寶也就成為一項很好的產業鏈。但楊海東發現，秸稈從田里到場地存儲再到加工，這中間過程需要耗費大量的人力、物力、財力，因此必須要有更好的解決方案來處理秸稈回收成本過高的問題，機械化作業加上合理的機械配套方案是解決問題的關鍵。

　　楊海東以及他研發團隊的大多數成員已經從事秸稈收儲運行業十年以上，對國內外的設備性能以及國內不同區域的秸稈收集的特性相對比較了解，這些經驗的累積和對產品的準確定位促使軒禾打捆機能夠迅速研發成功并在全國市場快速投放。

　　產品、服務兩不誤軒禾“三夏”作業格外忙

　　目前，軒禾的主要秸稈系列產品有軒禾9YG-1.2(BR6000系列)大圓捆機、軒禾9YFQ-2.0方捆機(撿拾、粉碎兩種)，另外還配套了軒禾XH1070V指盤式摟草機、軒禾AGA700圓捆撿拾車，可以為用戶提供秸稈收儲運全程解決方案。

　　據楊海東介紹，圓捆機是軒禾自主研發生產的一款重型圓捆打捆機，其特點是可對小麥、玉米、水稻等不同農作物的秸稈進行打包作業，作業速度快，打捆密度高，自動化程度高，操作簡單、便捷。**關鍵的一點是該產品的性價比較高，跟國外同類圓捆機相比，軒禾圓捆機是一款真正能讓用戶買的起、買的放心、能賺錢的機器，老百姓再也不用有心無力，擔心投入了高昂的費用卻不知道何時能收回成本。

　　軒禾AGA700圓捆撿拾車是為了配套圓捆機而開發并生產的一款產品。在集約化作業環境下，如何能快速將打完包的圓捆從田間轉運出來非常關鍵。打了捆運不出來，耽誤農民下一季的播種，這在秸稈轉運環節非常棘手。軒禾AGA700圓捆撿拾車通過拖拉機牽引的方式，一個人即可完成從撿拾、運輸到卸車的全部工作，比叉車的效率高很多，每臺車每天可以轉運600-800捆，簡單、實用、高效。

　　軒禾打捆機在2017年“三夏”麥收大作戰中表現“英勇”，一位來自安徽地區的用戶表示：“軒禾圓捆機性能穩定，故障率低，售后服務也很及時，日作業量高達500包，很能干！”目前，軒禾產品主銷湖北、安徽、江蘇、山東、河南、陜西、東北三省、內蒙古地區等，軒禾產品在祖國大江南北秸稈“變廢為寶”的道路上越走越遠。

　　為了圓滿完成“三夏”大作戰，軒禾同時把技術支持和售后服務作為重中之重來推動。針對打捆機的特殊性，軒禾制定了嚴格的培訓流程和服務標準，即客戶必須了解正常的操作流程和保養流程，必要時，技術人員須親自到拖拉機上手把手教用戶操作；軒禾還派出了20名技術人員和10輛三包服務車，固定區域、固定車輛、固定人員進行服務，幫助用戶在一個小時內解決故障，保障作業高效、流暢；配件的供應也非常重要，軒禾在重點區域設立了多個備件庫房，確保配件供應及時有效。

　　在“十三五”發展規劃中，國家對秸稈循環利用的支持力度前所未有，在大環境的推動下，秸稈下游產業也將得到快速發展。同時，農業部提出的秸稈“五化”發展方向非常明確，包括秸稈發電、秸稈制汽、秸稈造紙、秸稈乙醇、有機肥等，因此秸稈綜合利用必然會迎來一個快速發展期，秸稈的社會效益和經濟效益明顯，也會給農村環境帶來較大的改善，實為利國利民的一項產業。但如果想提高秸稈綜合利用的經濟效益，秸稈回收成本是瓶頸問題，所以能否高效率、低成本地回收秸稈將是秸稈綜合利用第一要解決的問題，目前主要辦法還是依靠打捆機進行打捆、運輸、儲存、包括方捆打捆機、圓捆打捆機，選擇一款合適的打捆機尤為關鍵，那么什么是合適的打捆機？楊海東認為打捆需求要細分，針對不同的作物、不同的運輸距離、不同的秸稈收獲方式，所適用的打捆機也會不同，因此企業必須從用戶實際需求出發，做好產品，提供**優解決方案！

　　致力提供精準信息化方案讓農機保持完美路徑

　　精準農業是當今世界農業發展的新潮流，精準農業技術也被認為是21世紀農業科技發展的前沿。就是這樣一塊“高精尖”領域，也是軒禾非常重視的一個板塊。為此，公司專門組建了北京軒禾農業科技有限公司從事精準農業、智能信息化農業的研究與服務。從2015年開始，與國家農業智能裝備中心、北京農業智能裝備中心建立合作，目前已經在陜西、內蒙古、安徽、甘肅、天津等地區安裝、服務了3000臺以上的深松檢測系統和拖拉機自動導航系統；2016年北京軒禾農業科技有限公司正式成為中國農業機械化協會信息化分會委員單位，并合作開發圓捆機智能控制系統、圓捆機作業遠程監控系統。“互聯網遠程管理、科學管理、數據采集是軒禾接下來的重要工作任務，不出意外，今年年底大家就可以看到這些技術在秸稈收儲運產品上的應用，將為后期售后服務以及用戶的設備管理提供強有力的支持和便捷。”楊海東自信滿滿地告訴記者。

　　談到未來，楊海東也是胸有成竹，他表示在穩固現有市場的基礎上，軒禾將進一步擴大銷售網絡，爭取在2018年銷售網絡可以輻射全國，并建立完善的售后服務體系。同時，軒禾將借助國家產業政策的東風，立足質量為企業生存之本，以用戶需求為出發點，不斷創新，穩扎穩打，在國內市場沒有形成明顯格局的時候占領中端市場，挺進高端市場！

　　正是這樣一支年輕有為、不畏艱難、奮發向上的團隊在農機行業“黃金十年”跌落后的今天迅速崛起，跨越三座城，只為專注一件事，可敬可佩，農機行業需要更多這樣的勇士砥礪前行！

　　更多公司信息，請訪問：北京軒禾農業機械科技有限公司